貿協引領台商走向新市場 尼泊爾洽談會熱絡成果超乎預期

貿協引領台商走向新市場 尼泊爾洽談會熱絡成果超乎預期

外貿協會積極協助台商南向策略拓展南亞市場,由貿協秘書長葉明水親自帶領拓銷團遠赴尼泊爾首都加德滿都辦理洽談會,與當地市場人士展開熱烈交流,葉明水以「向東合作-Doing Business with Taiwan」為題演說,鼓勵在場約100位尼泊爾工商人士,眼光放遠、放大、放寬,將台灣列為尼國向東合作的夥伴,並分享台灣從農業社會轉型發展高科技產業的歷程,將發展經驗提供尼國政府與民間,他建議尼國可在農業科技與工業製造技術與台灣共同發展。

此次洽談會共吸引186家尼泊爾廠商參加,其中尼國知名企業如:Panchakayna、 Arksh Group, Sital Impex等公司都派員參與,共創造商機約600萬美元。此次為貿協首次在尼國舉辦說明會,除尼泊爾商會、商業協會、電子協會及婦女產業協會等會長、副會長參加以外,共吸引近100位廠商與會,會場上座無虛席。

本次團員中包含金屬加工機械、綠能、LED、水處理、園農藝工具等廠商,擔任拓銷團團長的集隆公司總經理廖鴻舟指出,該公司對尼國相當陌生,在過去公司擬定市場策略時,未將尼國列為新開發之目標國,但是此次洽談會成果超乎預期,一個小時之內湧入7組洽談客戶,且買主品質相當整齊。

經辦理此次洽談會得知,尼國出口產業以紡織成衣為主,且大多接受來自歐美的高價訂單,因此需進口買主所指定的透氣、撥水、彈性等功能性布料,而我國正是全球高品質布料主要提供者之一,故尼國市場屬性與我國洽屬於互補關係。依據海關統計目前尼國自我國進口產品為針織或針織品、塑膠原料、合成纖維絲紗、橡膠或塑膠加工機 、鐵或非合金鋼之半製品。

我國與尼泊爾去(2016)年雙邊貿易額僅900萬美元,然而尼泊爾有超過3,000萬人口,相較於其他成熟市場,過去台商在經營策略上,一直將國視為印度的附屬邊陲市場,以至於我國產品雖擁有高知名度及品質印象,卻無相對的市場銷售量。

葉明水樂觀指出,現在開始加強拓銷台尼雙邊貿易還不算晚,十年之後必定能看到成果。在新南向18國當中,對尼國市場的開發將可得到最大的成效,僅需投入資源,我國市場佔有率將可大幅增長,相較之下成長比較基期太低,我國產品品質與價格都適合當地市場銷售。

本次南亞拓銷團在到訪尼泊爾之前已經辦理過印度德里及印度加爾各答2場洽談會,場面同樣熱絡,依據事後統計,本次拓銷團可望突破歷年紀錄,在參與洽談人數及成交金額上,都創下最高紀錄。

本案聯絡主管:
外貿協會市場拓展處 邱揮立處長
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