美精明消費者引領零售業削價戰

美精明消費者引領零售業削價戰


拜網路購物和購物比價應用軟體的盛行,美國精明的消費者深知貨比3家不吃虧,對合理的零售價格很有概念,反正最終還有AmazoneBay,也常是殺價戰中的大贏家。


 


流行服飾店Mango已全面降價2成,專賣店Stein Mart簡化商品標價,減少50%折價券數量,連鎖雜貨店Supervalu大砍促銷廣告並降低部分商品價格,Walmart也承諾消費者就該店標價過高的商品提供競價(price match)


 


美國百貨零售會計公司Marcum LLP表示,一般百貨公司飾品一開始平均價格標高(markup) 65%3個月後降價2-3成,然後是半價或4折,最後打到3折,此折扣期商品通常以低於成本價售出。


 


美國零知名零售商J.C. Penney宣布自21日起商品全面降價至少40%,商品價格分3: 每日特價,每月特價和出清價。據悉J.C. Penney此項打破市場遊戲規則的另類行銷,幕後推手是現任總裁 Ron JohnsonJohnson曾任蘋果電腦零售高階主管,深黯如何創造消費者對商品標價的期望,Johnson的策略是,店裡所有各式商品將根據前1年銷售價至少打6折,如此一來,消費者天天都買得到特價品。該公司發言人並說明此行動非短期店面商品促銷,而是常態永久性策略,目的是讓消費者不必等到打折才買得到便宜貨。此消息釋出已助J.C.Penney股價即刻上漲,該公司去年才關閉全美7個實體店面,並裁員2000人。