美國開學季 商機無限

美商新蛋公司台灣分公司編譯

由營銷商與零售商聯合創刊的美國少女雜誌Vogue,正式宣布將開學日與聖誕節、萬聖節、黑色星期五、網路星期一並列於購物季的重要時日。

 

搭載每年開學購物熱潮,Teen Vouge已致身將811日推廣為全國性開學購物日,而今年適逢周六的開學日也將提供年輕消費者及家長免費樣品,同時,於實體店面及購物商城舉辦一系列相關活動。

 

Teen Vogue目前為止計有20多個廣告主參與,期望藉由開學熱潮引爆長紅業績,參與者包含全球知名服飾品牌American Eagle Outfitters,青少年服飾品牌Aéropostale,美國女裝品牌Express, 美國時尚品牌Guess, 瑞典時裝品牌H&M, 國際彩妝品牌, Maybelline New York, 辦公用具品牌Staples and 運動鞋類品牌Vans,北美主要零售品牌Pacific Sunwear of California Quiksilver,彩妝開架品牌Cover Girl, 護膚品牌Olay, 髮妝品牌潘婷Pantene及女性衛生用品品牌Tampax.其中最後4個為最大品牌商。

 

開學購物日為Teen Vogue雜誌增添時尚色調,利用廣告、海報等平面文宣激勵消費者 展開瘋狂購物,更藉由社群媒體的推波助瀾,將效益發揮地淋漓盡致。

同時擔任Teen Vogue副總裁、出版商並服務康泰納仕出版部門的Jason Wagenheim說道 我們試著努力創造想像力和消費動機,更從這些女孩身上看到真正的商機,這個商機與聖誕節的消費力一樣驚人。

 

Wagenheim先生認為開學季的購物熱潮長達8-12週,根據研究數字統計,學校用品,服飾、其他商品購物高峰更發生於8月的第2周及第3周,因此,811日周六將被視為消費高峰Staples資深副總裁艾麗森科科倫(Alison Corcoran)針對此說法深表贊同。

 

在紐約曼哈頓,開學購物季節已於6月陸續展開且一路持續至9月第3周,科科倫女士也已將811日列為和聖誕節一樣重要的購物節日,並視為凝聚時尚產業、消費者團結的最佳時刻。

 

具有深厚價值觀且育有4子女的艾麗森也表述,非常高興獲知在開學到來的同時將有一天最優惠的消費日。史泰博將利用這個機會大力推廣、提供其它更好的優惠方案,像是開學季的儲蓄卡,只要花費10元就可享有其它學校商品85折優惠折扣。

 

開學季對於小孩而言非常重要,他們也希望能夠於開學時增添新行頭,Vogue模特兒的裝扮行頭更是他們購物的靈感來源。Wagenheim: 2009年是”VOGUE全球購物夜的初始年。逐年成長的全球購物夜盛典已遍及世界各地,今年盛事訂於96日舉辦。

 

Pacific Sunwear執行長蓋理舍恩(Gary H. Schoenfeld) 表示: 消費者因為活動盛典而產生消費行為的趨勢愈來愈明顯,他回想起之前黑色星期五消費者凌晨三點鐘徹夜排隊的盛況。深夜3點猶如晚上8點,消費者與朋友盡情享受購物之樂。如此購物熱潮也被蓋理舍恩引用至開學季活動。

 

紐約Maybelline整合行銷及媒體(全球購物夜)副總裁並服務美國歐萊雅公司戴波拉馬誇特(Deborah Marquardt)表示購物就像運動一樣。更直言周六開學日已成為瘋狂購物歡慶日。

 

馬夸特女士表態如果業者無提供任何價值商品,消費者將無動於衷。如果廣告業主提供更多平面或數位需求,Teen Vogue將提供更多開學日活動予廣告主以示回饋。

 

就其本身而言,登上Teen Vogue花費數十萬美元,花費金額與登上Teen Vogue不相上下。Wagenheim說明: 我們長期的策略是希望將開學日轉變為日常零售的一部分,就像黑色星期五。

 

八月號雜誌將於73日發售,內含開學季活動及teenvogue.com附加超值內容,更值得一提的是,該相關資說皆連載至iPhone App 應用程式。