美國蘭花市場年年增 選擇多樣化為關鍵!

美洲蘭花市場年年成長,2009年蘭花整體銷售額已超過聖誕紅,之後北美市場的蘭花銷售額更是呈現大幅度的成長。2010年台灣出口至美國的蝴蝶蘭總值達新台幣25億元。日本和美國為台灣蝴蝶蘭主要的出口市場,分別佔50%35%的出口份額。

 

在美國市場,每逢佳節蘭花需求量總是特別大,在尋常日中也需要穩定的蘭花供應。要打進美洲市場,花卉的種類數量、顏色都要多,也要提供不同大小的蘭花,或是不同設計的花盆和包裝。行銷策略主要放在批發市場,例如超級市場、花藝中心或其他連鎖店。

 

美國的蘭花市場目前面臨越來越多的競爭者,來自大陸、南韓、泰國、荷蘭的業者都紛紛進入該市場。其中,荷蘭業者為台灣最大的競爭對手。2010年荷蘭出口至美國的蝴蝶蘭總額為450萬美元,2010年成長至900萬美元,年增率達到146.3%。台灣儘管在2009年出口額達3200萬美元,在2010年達3900萬美元,但2010年的成長率為21.7%,較2009年的25.3%稍微衰退。