紐西蘭拓展建議

六、紐西蘭拓展建議

(一)可銷當地之我國產品及拓展須知

1.出口項目

紐國主要進口產品中,有多項我國具有國際競爭力之項目,包括:石油煉製品(2710)、電腦(8471)、不銹鋼扁軋製品(7219)、事務機器零附件(8473)、自行車及零附件(8712)、螺釘螺帽(7318)、空白影音媒體(8523)、塑膠板(3920)、汽機車零附件(87088714)、運動器材(9506)、鋼管(7306)等,其他機動車輛(8703)、橡膠輪胎(4011)、無線電話及廣播傳輸器具(8525)、卑金屬座架及配件(8302)、鐵或非合金鋼(7214)、電視接收器(8528)、電路電氣用具(8536)、合成纖維棉(5503)、其他塑膠製品(3926)等產品;亦有我國在紐國出口實績不錯之項目,如紙器(4810)、電容設備(8507)、暖氣機(8415)、壓縮機(8414)等產品亦適合我國廠商積極拓銷;另在亞裔人口逐漸增加之情況下,相關亞洲食品、食材、家俱及家用品亦具有相當市場開發潛力。


2.
出口拓展須知

1)紐國與澳洲經貿關係緊密,其大型連鎖超市、專賣店及銀行等有極大比例操控在澳商手中,再加上紐國市場規模相當有限,紐商一般訂單數量較小,往往會與澳商合併訂單向國外進行採購。因此,我商在拓銷紐國市場時,宜將澳洲市場一併加以考量,同時亦須耐心培養與紐國廠商之長期合作關係;有時往往需要透過位於澳洲之進口商及批發商之採購代表才能打進紐國市場。


2)紐國之大型連鎖超市、百貨公司,以及家電、電腦及通訊設備、汽車零件、五金及建材、運動器材等產品之專賣店已在全國各地建立完整之銷售網路,至少掌控各該產品市場之80%。我廠商如欲拓銷紐國市場,宜與此等連鎖店、專賣店或相關之紐國或澳洲進口商建立合作關係。


3)紐國地理位置相對處於南半球邊陲地點,海空運輸成本較高,我商對紐國銷售高科技及工業產品,若能加強提供迅速完善之技術支援和售後服務,並經常來紐考察會晤現有及潛在買主,則可與紐國廠商建立更穩固之合作關係,這也是目前在紐投資配銷性質之台商所著力之重點。


4)紐西蘭之專業商展一般規模不大,缺乏國際性專業展覽,且參展及參觀之廠商多為當地之廠商及民眾,僅有少數國外廠商透過當地代理商或進口商參展,業者可選擇參加澳洲或亞洲商展機會,來認識紐國進口商,爭取商機。


5)近年來紐國對於來自中國大陸及東南亞的消費產品之接受度逐漸提高,台商可將其在中國大陸及東南亞國家所生產之產品加強銷往紐國。另目前旅居紐國之台商及台僑不及萬人,大部分集中在第1大城奧克蘭,在基督城亦有台僑聚集,我出口商除可將台僑視為出口產品之利基市場外,亦可做為建立紐國市場之聯絡網路及中間媒介。


6)紐國「消費者保證法」(Consumer Guarantees Act 1993 規定,廠商必須對產品提供若干保證 ,消費者發現問題後有權退貨,製造商及進口商須負賠償之責。另「公平交易法」(Fair Trading Act 1986 亦對不安全之產品加以規範,並訂定有關強制性產品標準和回收準則等。因此,我出口產品應符合紐國製造規格標準並注重品質管理。


(二)可在我國行銷之當地產品及相關建議

1.進口項目

我國可自紐進口之產品仍以紐國出口主力之農漁牧產品及林產品為主,包括奶粉、乳酪、牛肉、羊肉、蘋果、奇異果、櫻桃、柿子、馬鈴薯、漁貝類、酒類、健康食品、原木、加工食品、鋸木、合板、蜂蜜、木漿、羊毛、鹿茸等。工業產品方面則有鋁及化學品等,其他產業專業產品或技術,如生技、醫療器材、珠寶飾品、數位媒體及工業產品設計等領域亦常有不錯之新產品。


2.
進口建議

紐國農牧產品、海產品及林業資源豐富,品質優良且衛生標準高,其品質在市場上素有良好聲譽,當可滿足我消費者之多樣化需求,由於位處南半球,其農產品產季與我相反,且產品項目與我差異較大,因此相當程度上可補充供應我國市場之需求。


紐國重要農牧產品,例如乳品、肉類及奇異果、蘋果等水果產品之產銷,多控制在少數幾家大公司或農民產銷合作組織之手中;目前尚有多項產品,例如健康食品、醫療器材、酒類產品、漁產品、木材及製品等,係近年來紐國較具國際競爭力之出口產品,亦有增加銷往台灣市場之趨勢。


近年來紐國,亦積極發展附加價值較高之製造業,其中包括機械及電機產品均為紐國主要出口產品項目,亦可為我廠商之進口來源之一,惟紐國製造業廠商工廠一般規模不大,產能有限且較缺乏彈性,我商如欲大量進口紐國中小企業供應之工業產品,必須考慮紐方之長期供應能力。


紐、澳經貿關係密切,紐國中小企業對於國際市場之經營經驗有限,因此均有先打入澳洲市場,再設法轉進其他國際市場或有與澳商合作進入國際市場之想法。台商在紐、澳均有相當數目,若能共同合作與紐商打交道,亦不失為可嘗試之策略。


紐國貿易暨企業局(
New Zealand Trade and Enterprise 負責推廣出口貿易,我廠商如有興趣自紐國進口並尋找供應商,該局派駐在台北紐西蘭商工辦事處人員將可提供協助。


(三)當地商展

紐西蘭之專業商展多由民營之商展公司主辦,一般規模均不大,且參展及參觀之廠商多係當地廠商,僅有少數國外廠商透過當地代理商或進口商參展。紐國相關商展資訊可至:ASB Showgrounds http://www.asbshowgrounds.co.nz )及Westpac Stadiumhttp://westpacstadium.co.nz )等網站查詢。