紐西蘭市場環境分析(2)

四、紐西蘭市場環境分析

(二)競爭對手國在當地行銷策略

1.中國大陸:自紐西蘭與中國大陸5年前簽定FTA後,紐、中間貿易投資關係成長迅速,紐國對中國大陸出口額並成長超過3倍,2012年出口金額已達69億紐元,較前一年度增加16.6%,紐國自中國大陸進口金額亦成長至771100紐元,較前一年度增加3.7%。中國大陸對紐國之主要出口項目包括電腦、電話設備、電視機上盒、女裝、印刷機器、座椅、毛衣、傢俱、玩具、襯衫等產品。紐國政府另訂定於2015年達成倍增紐-中雙邊商品貿易額至200億紐元之目標。在紐、中FTA架構下,兩國間之貨品關稅已接近全面免除階段,另在紐國政府及業者將發展重心放在中國大陸市場情況下,此將進一步推升紐-中貿易金額。


2.
日本:2012年日本為紐國第4大進口國,日本對紐國之出口額為305,400萬紐元,較上一年增加4.5%。目前日本對紐西蘭市場之主要出口產品項目包括汽車、汽油、卡車、工程機具、印刷機器、摩托車、車輛輪胎、傳播設備、紙板、汽車零配件及電視接收器等。一直以來,日本汽車及家電產品均為紐國市場之主要領導品牌,日商透過長期行銷,及良好的產品品質口碑,使日本品牌在紐國市場之競爭力仍然強勁。


3.
韓國:2012年韓國為紐國第8大進口國,年進口金額為181,500萬紐元,較上一年成長24.4%,其中韓國汽車及手機通訊器材之大幅進口,係推升韓國對紐國出口成長主要因素;另紐國亦自韓國進口相當多的石油、工程機具、鋼材、紙板、汽車輪胎、苯乙烯、電容器、丙烯等產品。由於紐國市場較小,且地理位置偏遠,韓商大部分行銷均係透過紐國本地進口代理商,目前韓國汽車、平板電視等相關家電在紐國市場之占有率穩定上升,其中除價格具競爭力外,在韓國業者積極拓銷下,如贊助球類運動等,亦使韓國產品之品牌價值穩定成長。


4.
東協國家:東協國家為紐國主要貿易夥伴之一,2012年紐國自東協之進口金額達78億萬紐元,較2011年度增加18.9%。目前東協國家對紐國之主要出口產品包括汽油、油渣餅、電視機、車輛、電腦、化纖原料、橡膠、電話、空氣壓縮機等產品,與我國出口項目有相當大的重疊,為我國在紐國之主要競爭對手,此亦反應東協國出口產品競爭力之提升。東協與紐、澳兩國已於2009年洽簽FTA協定,紐國另分別與新加坡、泰國及馬來西亞簽訂雙邊FTA協定,使雙邊經貿前景看好。


(三)政府採購之相關資訊

紐西蘭目前尚非政府採購協定之成員國,政府採購政策及政府採購規定係由紐西蘭商業創新就業部負責研擬及執行。依規定紐國1988State Sector Act所列政府部門及紐國警察與國防部門採購財務及勞務合約金額超過10萬紐元以及工程服務超過1,000萬紐元者,均屬紐國政府採購作業涵蓋範圍。紐國政府為使其政府採購作業資訊及程序更為透明,特建立紐國電子投標服務系統(Government Electronic Tenders Service, GETS ,實務上紐國政府要求中央部會及相關機構超過5萬紐元之採購案件均需上網登錄;該投標服務系統之網址為:https://www.gets.govt.nz,我商僅需於該網站登記註冊,即可上網瀏覽相關標案資訊。


目前紐國並未限制外國業者參與其政府採購案之競標,惟在實務上,相關標案除考慮產品價格及品質外,亦考慮參與投標者之資格能力、以及能否在紐國順利提供相關產品與服務等因素。我商如欲參與紐國政府之標案,除可上該政府網站搜尋相關商機外,亦可透過該網站提供之聯絡窗口聯繫查詢,以瞭解相關標案之詳細內容及參與投標業者所需條件,以進一步評估爭取相關商機之可行性。


紐國政府將全國網路寬頻網路、交通建設及通訊服務列為未來幾年之發展重點,相關計畫衍生之商機相當多,同時,未來
23年,隨著紐國基督城地震之災後重建開啟,將提供相當多的重建商機,值得我業者積極爭取。