《策略篇》拓銷攻略 具政府註冊產品較易銷售

《策略篇》拓銷攻略 具政府註冊產品較易銷售

企畫■外貿協會市場拓展處

臺商應把握與緬甸的地緣與文化連結之利,透過協會對接、與當地國內外NGO合作、提供科技、技術資源和測試市場等方式,漸進地打入緬甸市場,進而深耕做大。

隨著緬甸市場政策及法規漸趨完整,加上緬甸與臺灣地緣相近,文化上更因華人連結亦有相似之處,是臺灣廠商未來勢必不能錯過的亞洲市場之一。雖然緬甸市場商機有無限的可能,但許多企業對緬甸的市場情況了解甚少,對布局該市場的意願也因此降低。由於緬甸企業資訊少,國際化程度亦低,對於想進入市場的廠商來說除了資訊不全,合作上也較有疑慮;另多數緬甸企業負責人也常兼做其他貿易業務,以維持生計,較難判斷其是否是目標買主。建議臺灣廠商若欲接洽當地企業,可先透過協會對接協會方式找到相關會員,以開發潛在目標對象,同時降低進入市場的風險。
緬甸長期以來是國際NGO關注及插旗之地,改善該國相關計畫遍地開花,包含農技、商業能力建構、供電等計畫,有些也協助提供產品貸款服務,是多數資金有限的緬甸中小微型企業仰賴的方式之一,以支持其創業並接受新的商業資訊。因此,透過與當地國內外NGO合作,也許有助進入市場,進一步了解市場需求,並與潛在終端客戶接觸。

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