知難而進 美國商家創意促銷

知難而進 美國商家創意促銷 資料來源及時間:Singtaousa News 10/23/2009
美國零售商為應對當前消費市場不振局面而竭盡全力開展業務。因行業特徵所決定,零售業務的促銷方式主要體現為打折,以低價吸引顧客。但針對經營內容,現在有不少商家以逆向思維方式設計自己的經營策略,頗具獨創性。
消費者去年開支大幅回縮,他們或是在百貨公司和折扣店的採購額大幅減少,或推遲採購。據近期民調結果顯示,60%的被訪者稱他們為削減清潔開支,甚至把洗衣間隔也拉長。72%的被訪者稱,他們現決定購物時一定會砍價,這一比例比兩年前的56%大幅增加。
隨著全年最重要的假期臨近,這股節儉風氣讓零售商害怕。即使經濟回升,一些零售界專業人士也認為,要恢復到泡沫前的興旺景象至少要十來年。
有聰明零售商已開始對以往經營方式反思。《商業周刊》報道稱,除了削減庫存水平,降低擴展速度和對商品大幅打折外,這些商家對管理庫存,調整產品線和放棄慣用的促銷定價上更有創造力。
有零售專業諮詢顧問認為,零售商變得不願意對任何事情都做承諾。他們開始控制庫存,以及讓俏銷商品吊起消費者的胃口。他們既避免堆積如山的庫存導致最後不得不打折出售,也避免貨架空空如也讓銷售受損。
為應對寬泛的消費偏好,店家推出更多的設計成品和半成品。如從服裝用料和染色到款式的不同。這不僅讓商家能應對消費的多樣性,同時也給自己留有更多靈活性。
大環境不好,消費者捂緊錢袋,不少商家對未來持悲觀態度,認為消費短期內不會有更好表現,於是開始急於關閉一些店面,或是對所售商品大幅削 價,以求降低庫存。但也有商家在冒風險,為獲得更高利潤率和直接與用戶交流,他們持續增加店面。有些品牌製造商也有意增加在自己店面出售自己品牌的比例。
更有大膽商家不但不削價出售商品,反而提高售價,把自己的產品推向更高端的消費群體。他們認為環境在變化,不能用老眼光看待新消費形勢。