白俄監控器材買主對臺灣廠商的建議

白俄監控器材買主對臺灣廠商的建議

 

外貿協會貿易尖兵拜訪白俄羅斯監控器材買主Ramok,該買主對臺灣廠商有諸多建議,相關拜訪情形及該買主建議特提供廠商參考如下:

 

拜訪白俄羅斯監控器材商Ramok時,總經理Mr. Yasko Vladimir特別拿出臺灣茶招待我們,他表示雖尚未去過臺灣,但有白俄朋友長期住在臺灣,回白俄就送臺灣茶,白俄普遍對臺灣的茶相當喜愛。

Mr. Vladimir表示,因為朋友在臺灣,會幫忙推介監控設備商,對臺灣相關業者不陌生,曾向臺灣數家(包含曾獲臺灣精品獎)監控設備業者進貨,因白俄與臺灣距離遠,小批量不划算,所以曾採大批自臺進口高價品,但白俄市場小,產品高價消耗速度太慢,最終打折賠售才將庫存消化完畢,是一次失敗的經驗。

該公司目前自臺進口很少,但仍有跟臺灣業者在談(包含1家去年貿協赴白俄東歐拓銷團的團員),對臺灣付款採100%出貨前TT。主要貨源為俄羅斯、波蘭、義大利及中國大陸,近期也自烏克蘭進口。白俄自烏克蘭進口有關稅,與自俄羅斯進口免關稅相較後成本差不多,所以該公司往後可能還是選擇俄羅斯。

目前白俄羅斯監控器材走向為監控板比較複雜的綜合性系統,臺灣跟中國大陸的產品過於簡單,俄羅斯產品在這方面則較高端比較符合需求。該公司主要進口監控器材攝影鏡頭、電源供應器及相關線材後進行組裝,產品全部內銷(無外銷)。客戶包含一般商店、私人,取得國家(學校、宿舍)標案為銷售主要管道。過往該公司曾為白俄前3大監控器材設備商,但近期競爭對手愈來愈多。總經理Mr. Vladimir提供他一些意見供臺灣監控器材業者參考:

一、      白俄人與臺灣人思路不同,與白俄做生意需有彈性,需考慮白俄商人銷售困難的立場,適時提供諸如延長保固年限、大批量優惠等,才能有競爭力;目前遇到的臺灣廠商都不想讓步,很難與白俄廠商互利共贏。

二、      臺灣監控器材的分析系統過於簡單,需考量白俄市場需要進行調整。

三、      臺灣監控器材產品沒有俄文說明書,或雖然有,但錯誤很多看不懂。

四、      目前選擇貨源方式是以品牌為主;臺灣有品牌產品,但實際很多在中國大陸生產,不了解為何臺灣產品卻仍高價,且與他國相比,品質差異愈來愈小。

五、      臺灣廠商須提高供貨速度,一般自臺灣到白俄運送需50天,但客戶常常今天訂貨明天就要有貨。臺灣產品價格高、供貨又慢,降低了競爭力。

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