為因應市場下跌,西班牙第一大服飾品牌ZARA(Inditex集團)採取新的行銷策略

為因應市場下跌,西班牙第一大服飾品牌ZARA(Inditex集團)採取新的行銷策略

面臨售價下跌以及C&APRIMARKLOW COST之競爭,西班牙第一大服飾集團INDITEX正嘗試各項新的行銷策略。策略之一,與設計師合作,此項策略其競爭對手如H&MGAPMANGO等已採行多年。法國型錄銷售商TROIS SUISSES開啟與設計師合作之先驅,包括與CHRISTIAN LACROIXO JEAN PAUL GAULTHIER合作等;美國GAP品牌則與影星或歌星合作,如SARAH JESSICA PARKER等,主要目的在拉開與大型連鎖店之區隔。


此外,INDITEX亦在尋找新的行銷通路,包括:ZARA HOME與網路銷售通路領導商REDCATS結盟進軍斯堪的納維亞市場(挪威、瑞典、芬蘭及丹麥) ,同時與法國之REDOUTE合作,INDITEX已宣布最遲明年底ZARA將在全世界進行網路銷售;ZARA MAN推出KEITH HARING藝術家圖畫襯衫,也有意推出MTVDISNEY授權襯衫。BERSHKAINDITEX集團旗下第二大品牌,僅次於ZARA,客群以青少年為主,產品項目已增加逛街用布包,有設計師JOSE CASTRO簽名,每個1.95歐元,主要是要取代塑膠袋,且可重複使用。


據接近INDITEX之消息來源表示,6年前根本不用想INDITEX須採取任何行銷策略,INDITEX集團中惟一進行宣傳之品牌為MASSIMO DUTTI,包括電視廣告。惟目前ZARA已開始找名模ANDRES VELENCOSO進行廣告。


INDITEX所進行各項宣傳活動都尚屬試驗性質,正在測試消費者反應,西班牙設計師一直埋怨INDITEX大門永遠是關的,在不景氣時刻,INDITEX終於開始與西班牙設計師合作。