決定電子商務銷售商品之3大要訣

電子商務近年來快速成長,為中小企業帶來無限商機。成功獲利的方式不勝枚舉,舉凡善用資金、創意行銷等都是不可否認的關鍵因素。不過專家指出,最可能影響網路商店成敗的要點,其實是商品的挑選,故業者應明智地慎選商品。以下將提供挑選商品的3大祕訣,幫助您成功搶下市場大餅!

 

1.     尋找利基點

許多大眾化的商品能在電子商務市場取得好成績,例如DVDiPad、書籍或是Levis牛仔褲等。不過他們成功的要件是同時具備實體與虛擬店面,或投入龐大的行銷預算。足夠的資金與創新的商業模式使它們具備龐大的競爭力。

 

不過,開拓大眾商品以外的利基市場也是一種可行的商業模式。業者可分別從個人習慣、技能、興趣甚至新聞標題來定義利基市場的範疇,在隨時可能的情況下,以獨特方式銷售「僅此一家、別無分行」的商品。例如馬術裝備、摔角服、專業登山裝備、模型、線上遊戲周邊產品、奇特服飾品等。

 

2.     了解市場

銷售商品必須符合消費者的背景(如年齡、性別或收入等)和購買習慣。實際上,知道產品訴求可以平衡利基市場,足夠的市場知識也能於創始階段避免選擇商機狹隘的商品。例如爬上數百呎高的廣播塔、電視塔維修工人,願意花費龐大金額購買高品質的登高裝備。但僅數千人的消費市場也或許太小。

3.     分析利潤

業者應選擇足夠毛利也就是可從中真正獲取淨利的商品,如此才夠成功地永續經營。在典型的實體店面裡,不同商品有不同利潤。例如,寵物()食品袋利潤可能低於10%、時尚服裝品牌,如Silver, Miss Me, BeBe則可能有70%的利潤。擁有數百或數千樣商品的實體店面,毛利與淨利將有一套合理的平衡方式。通常,售出品項較多但每項商品僅獲小額毛利的零售商仍然可以生存下去。請別忘記,在尋找前瞻性商品的同時,運輸成本很可能削薄商品利潤。

 

商品如何選擇會直接影響電子商城的成功與否,選擇符合利基市場、消費者習性、及合理利潤的商品是長久經營之道。

 

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