比利時Cordoen車商以低價及促銷策略,在汽車業不景氣中逆向成功

比利時Cordoen車商以低價及促銷策略,在汽車業不景氣中逆向成功 資料來源:法語La Libre Belgique 日報 12/08/2009

比利時汽車經銷商Cardoen,類似汽車的大賣廠,銷售各種廠牌的車輛。自經濟危機後,採取低價薄利多銷策略,2009年上半年的銷售量比2008年同一時期增加60%。

由於經濟及金融危機,自今年1月以來,比利時新車銷售記錄已衰退16.44%,但是Cardoen公司 « 削價出售 »的策略奏效,銷售量反而增加。2009年上半年,該公司總共賣出7,524輛汽車,比2008年同期(5313輛)增加60%。Cardoen公司負責人Karel Cardoen指出,經濟不景氣改變了消費者的購買習性,不再執著於購買特定廠牌,轉趨於購買價格最低的汽車。

Cardoen提供客戶很多的選擇,將近30種歐洲市場不同廠牌的新車,車款不是大家熟悉的,但售價極具吸引力。一些即時的促銷配套,例如舊車折價,或買一輛大車送一台小車等等,在此經濟困難時期,更能贏得消費者之青睞。

Cardoen公司指出,經濟危機發生之前,每輛車的利潤約是車廠目錄價的20%,但在經濟危機之期間,利潤反而超過25%。這是因為汽車產業不景氣,車廠希望進口商及經銷商能多進貨,因而將車價降低。但是進口商及經銷商受經濟危機波及,營業額下滑15%,甚或50%。Cardoen因而有機會取得極有利的價格。

預計Cardoen今年下半年的銷售成績亦將十分亮麗,該公司不認為歐洲汽車市場在短期內會好轉,相反的,歐洲許多大經銷商及進口商都瀕臨破產,Cardoen計畫擴增銷售據點,因為這些進口商破產,將會對車價投入更大的壓力,為Cardoen創造更多的新機會。

Cardoen在比利時已有8個銷售據點,6個在荷語區,2個在法語區,第9家銷售點近日將在法語區的Namur開張。

Cardoen除銷售車輛外,並提供售後服務,包括汽車保養及維修。其網址為:http://www.cardoen.be/