歐亞團拓銷放異彩 商機逾3千萬美元

經濟部國際貿易局於日前委託外貿協會執行辦理「2014年歐亞利基產業拓銷團」,計22家廠商參加。於土耳其安卡拉、伊斯坦堡、哈薩克阿拉木圖及貿協貿協首次帶領廠商赴訪的俄羅斯西伯利亞-克拉斯諾亞爾斯克進行拓銷,共計創造3,666萬美元商機。

台灣產品深受歐亞買主青睞,其中包括:壓鑄零件業者現場成交1萬美元訂單;飲水機濾心供應商找到土國大客戶,未來1年商機估計80萬美元;嬰兒手推車業者也獲得土國買主下訂40呎貨櫃。

阿拉木圖台灣貿易中心主任廖隆銘表示,以往哈薩克市場充斥低價大陸貨,自外貿協會於2004年在哈薩克第1大城設立台貿中心,並致力協助我國廠商赴哈薩克拓銷及邀請哈薩克買主赴台採購,我對哈薩克出口成長幅度明顯擴大,近年台灣平價優質的產品特性已逐漸獲當地市場認同,在哈薩克相當有市場。

參加的LED業者指出,土國買主喜愛價格便宜又可保固5年的大陸產品,且認為燈只要會亮就好,因此雖了解台灣產品的優異性,仍習慣砍價。此外台灣LED產品出口哈薩克要先面臨17%關稅,相較目前大陸及韓國產品進入哈薩克市場均免關稅,可藉由哈薩克轉進其他關稅同盟國家如:俄羅斯及白俄羅斯等,希望台灣能儘速爭取關稅相關利基,俾廠商直接自台灣出口哈薩克。

閥類產品在工業城安卡拉有高度需求,因土耳其距離義大利近,目前多從義大利進口,但義大利人工較貴,閥類產品多以機器直接生產製造,台灣產品相對具有利基;而手工具方面,因土耳其本身產業發展迅速,各種手工具自製率高,台灣自有品牌產品較難進入,目前仍以OEM較具商機。

俄羅斯橫跨歐亞大陸,1.43億人口分佈在全球第1大的國土上,人口極盡分散,全俄超過100萬人口的城市僅14個。鑒於莫斯科及聖彼得堡全球供應商資訊充足,商機趨近飽和,外貿協會此次特別走訪俄羅斯二線市場爭取全新商機。該團於本(103)年418日假克市甫開幕之Hilton Garden Inn舉行貿易洽談會,總計有36位買主前來會場與22家團員廠商舉行136場次洽談,預估爭取商機達610萬美元。

土耳其為高度城市化國家,全國最大城市和港口伊斯坦堡人口超過1,400(約占總人數18.5%),約每5.5個中就有1人定居伊斯坦堡,伊斯坦堡是土耳其的文化、經濟及金融中心及拓銷土耳其市場之首要門戶城市,相對供應商資訊充足,競爭激烈。我國目前在安卡拉市場銷售之產品多由伊斯坦堡進口轉售,因此我商亦希望尋求安卡拉直接進口商或代理商或開發鄰近區域新市場,俾降低中間成本。

2013年哈薩克人均收入達13,060美元,2010年至2013年哈薩克平均經濟成長率達6.5%,高於全球新興市場的5.8%,已經成為全球發展最快的新興經濟體之一,且人民幾乎無儲蓄習慣,極具實質購買力。2013年我國對哈薩克出口14,878萬美元,較2012年成長46%,主要成長項目為手機,單一項目即成長3,785萬美元(成長幅度96%),其他如自動資料處理機、汽車零配件及手工具等也均有百萬美元以上成長。