日本大型貿易商社開拓新興市場現況

 

資料來源:財團法人商業發展研究院

 

海外大型貿易商社食品及生技產業經營現況

近年觀察日本大型貿易商社的業務佈局重點,明顯可看出各大商社的投資標的著重在「非能源領域」的相關業務,食品原料生產工廠及食品加工廠投資為商社的ㄧ大經營重點。另外,新興市場對於生技產業的需求日趨擴大,商社也開始經營保健食品、美妝保養品的各種通路,包括實體藥妝店、網路美妝商店及電視購物等等。

 

以東南亞新興市場來看,當地人民對於食物的品牌選擇較偏好日本產品,日本大型貿易商社在食品產業的海外拓展策略,大多是用在地投資的方式直接與當地食品廠或是第三國食品廠進行合作,以建構產品價值鏈的策略來強化其在產業鏈中的高收益模式,透過合資的食品製造商生產,銷售到日本大型貿易商社所投資的通路。

 

日本大型貿易商社目前在生技產業的投資遍佈世界各地,當中東南亞市場及中國市場更是近年投資的主要區域,主要看中這兩區域當地的中產階級快速增加,並且對於保健及美妝的需求大幅提升,因此,商社積極佈局各種保健美妝通路的建置。

 

我國食品產業及生技產業所碰到的瓶頸

我國食品及生技產業近年來對於出口產品至海外市場接連碰到一連串的阻礙,無論是成熟市場或是新興市場,臺灣出口的相關產品皆有迫切需要解決的課題:

食品產業:

台灣食品產業長久以來在國內健全發展,為了追求更高的營收,國內食品大廠近年紛紛欲開發海外新市場,但苦無門路。商發院近期

向日本大型貿易商社推薦我國的食品產業業者,希望透過商社在海外的食品相關投資管道在當地市場共同合作。商社表示,近年商社對食品產業在海外的投資策略,是以建立日本大型貿易商社在當地市場的投資價值鏈為主要方式,目前商社在當地市場已有多座食品加工廠投資,有效整合當地市場食品上下游產業鏈。若以目前商社開拓海外食品市場的策略來看,臺灣的食品業者規模普遍太小,沒有辦法與商社聯合在第三地以投資的方式合作。另外,日本大型貿易商社強調「食品安全」的重要性是他們評估合作夥伴的ㄧ大考量,商社對於台灣前陣子發生的食安風暴存在一定隱憂,導致商社對臺灣的食品業者品質信心不足,因此如何建立台灣食品產業在國際上的正面形象,並且積極尋找海外活路,是政府及業者需面臨的一大挑戰。

 

生技產業:

我國生技業者包含保健食品、美妝保養品、個人醫療護理業者,這些業者大部分的公司規模都不算太大,但研發能力及技術水平皆有一定水準,並且部分業者皆發展自有品牌,在臺灣國內市場、中國大陸地區及港澳地區小有知名度,但若要拓銷自家產品至東南亞新興市場或是成熟市場就碰到很大的障礙。實際與日本大型貿易商社接觸後發現,雖然我國業者通常有很強的產品研發能力,但對於行銷手段及產品包裝有很大的改善空間,若追究原因發現,台灣生技業者往往把經費投注在研發製造費用,產品行銷相關支出則較少著墨,若想將自家產品上架到海外的國際通路,在品牌行銷手段上必須更加努力。因此,若要打入國際買主在海外的零售通路,除了產品研發能力需不斷創新外,我國生技業者需對自有品牌產品的品牌行銷以及廣宣規劃多所思考與精進。