日本大型貿易商社開拓新興市場現況

資料來源:財團法人商業發展研究院

 

一、 海外大型貿易商社海外布局現況

從日本大型貿易商社的戰略布局來看,可發現商社近年的市場戰略以經從已開發國家的品牌與通路經營,轉向目前於新興市場的在地投資,包括參與在東協的鐵路建設標案,非洲市場的能源開發,甚至是各國的糧食原料開採。近年更可以明顯的看出,各大商社的投資標的著重在「非能源領域」的相關業務,例如健康照護領域以及食品開發和通路經營,就是看重這些領域未來的發展性。無論是健康照護領域或是食品通路,日本大型貿易商社在開拓新興市場遇到的問題在於日本國內之進口商品價格不斐,加上新興市場本地供應的產品質量參差不齊,造成生產或是進貨品質監控困難。以食品為例,東南亞新興市場對於食物的品牌選擇較偏好日本產品,但由於日本製的食品的價格不被當地人民所負荷,因此商社希望可以委託在新興市場當地的廠商代工製造,但卻又碰到食品製造過程的衛生問題或是品質問題,以致於日本大型貿易商社在海外拓銷時遇到了阻礙。

 

二、 我國與海外大型貿易商社合作契機

在與日本大型貿易商社相關部門訪談時,提到我國企業結構以中小企業為主,但其中不乏許多各產業中的隱形冠軍,日本大型貿易商社表示期待發掘我國優質中堅或中小企業,進行長期合作。另外,日本大型貿易商社分別對我國的資通訊產業、醫療器材產業以及清真認證相關產業,提出商社的看法。

 

()資通訊產業:以日本大型貿易商社近年來在新興市場的資通訊建設投資以及通路佈局,發現若要開發東協或是非洲市場的話,高CP值的資通訊設備要比高品牌知名度的設 備來的更有商機,臺灣的資通訊產業發展成熟,若可以聯合日本商社協力進入該區域拓展業務,並且可以進行跨領域合作(ICT產業與精緻農業合作),預計達到雙贏局面。

 

()醫療器材產業:臺灣由於ICT產業技術已達一定水平,連帶著醫療器材產業也一併高度發展,但有鑒於臺灣醫材廠 商的品牌知名度在國際上並不高,另外大部分醫材產品若 要出口,將碰到高額關稅問題(我國與大部分國家尚未簽署 FTA 協議),臺灣此類型廠商若欲與商社合作,必須有打破 以上兩點障礙的優勢(如獨家技術,或是獨家專利),商社才有誘因與其合作。

 

()清真認證相關產業:臺灣長久以來食品產業發展良好,部分國內食品大廠在臺灣的營收狀況屢創新高,但唯獨拓展海外市場(非中市場尤其明顯)時往往碰到瓶頸,以致我國食品在海外的品牌形象並不鮮明。近年由於清真產品有著龐大的商機,我國食品產業紛紛申請清真認證,希望能藉此打通廣大的穆斯林市場。此外,美妝保養品以及保健食品廠商也紛紛申請清真認證,此現象也讓日本大型貿易商社開始注意,表示若有適合的產品,也期望能與臺灣廠商合作。