新興市場業績成長趨緩 消費品大廠調整銷售策略

據華爾街日報報導,面對全球經濟疲軟、新興市場業績成長趨緩,使聯合利華、寶僑等消費商品大廠正在調整開發中國家的銷售策略,決定在產品中增加更多特色或功效,並且調漲價格,期能刺激買氣與拉抬業績。


聯合利華為全球第二大消費商品廠商,營收規模僅次於寶僑。該公司最近1季新興市場收入成長降至6.2%,遠不如2013年以前的兩位數成長表現。


聯合利華近期在巴西力推OMO濃縮洗衣精,要價較洗衣粉高出約30%,但強調每次洗滌成本下滑。其競爭對手亦採取類似作法:寶僑在印度積極推廣增加安全功能的吉列刮鬍刀。高露潔在中國銷售1款有茶香的嗽口水。德商漢高(Henkel)專注高價產品,例如在中東推出針對黑色衣服的洗衣精和適用覆蓋在紗下的頭髮的洗髮精。


而聯合利華將Sunsilk洗髮精和許多其他美妝產品改頭換面,增加效能,使其可以賣得更高價錢。例如Sunsilk洗髮精增加令毛髮強健的角蛋白,要價150盧比,高於一般Sunsilk120盧比。