新加坡ICT企業放眼福建省

中國大陸積極開發以福建為主體的海峽西岸經濟區,對新加坡企業可能是個大機遇。新加坡資訊通信發展管理局(IDA)看準此趨勢,把2012年拓展新加坡科技企業市場的重點放在福建。由於海峽兩岸對壘的關係,作為第一線的福建,過去在沿海省份中,投資環境相對容易被忽視。除了臺資企業,不少外資會把它的地理位置與政治環境列入考慮。
然而隨著兩岸關係的和緩,海西經濟區的提出,成本相對較低及發展空間相對更多的福建省,越來越受到外資企業的關注。而福建省通信業的一系列先行先試政策,也推動產業的發展,2011年,全省軟件產業就實現收入807億元人民幣,比上年同期增長40.1%。
2012年福建還將深化“數字福建”建設,在交通、醫療、物流及教育等領域邁出更大的資訊化步伐。廈門已被列為“中國大陸服務業外包示範城市”,福州軟件園則是“國家軟件和資訊服務業示範基地”。福建省當局表示,新加坡在智慧城市、智慧交通、電子政務及雲端電腦等領域的經驗和相關企業,可以為福建提供借鑒與合作。
IDA和新加坡資訊通信中心(ISC)協助新加坡資訊通信技術(ICT)企業於過去幾年開拓長三角、重慶、成都及武漢等中國大陸市場,為本地企業創造了不少和中國大陸同行對接的機會。對部分新加坡企業來說,雖然沿海已開發地區成本逐步增加,但西部這個領域的市場剛起步,也有管理成本的問題。
資訊通信發展管理局中國大陸區司長李斯勤表示,2012年的開拓重點之一會是福建,希望能多去幾次深入了解。
李斯勤最近剛帶領一個團前往福州、泉州及廈門考察,10幾家新加坡資訊通信企業與數十家福建當地企業進行雙方面的了解。這是新中兩國在ICT領域首次如此大規模、參與企業如此多及涉及領域如此廣泛的一次交流活動。
李斯勤稱:「福建在中國大陸產業版圖中有後發優勢,很多產業在快速發展中,而外商的投資力度也正開始在加強。例如福州和廈門就有些有潛力的ICT企業希望國際化,我們也能介紹到新加坡,透過我們的國際平台向海外發展。」
新加坡16萬家中小企業,資訊通信業約占一成。中國大陸市場對新加坡中小企業來說很龐大,如何切入是主要的問題。開發人力資源管理軟件的登錄科技(Just Login)總裁柯金章表示,公司新產品在推薦會上獲得不錯的反應,他相信簡單易解的產品容易找到合適夥伴,而IDA及ISC等專門機構組團帶領,則能避免企業“不知道找誰合作”的困擾。主要市場不在中國大陸的他坦承會擔心產品在中國大陸被仿冒,但相信做生意要冒險,關鍵是他有信心技術背後複雜的程式不容易被抄襲。
專注金融領域軟件的宇博信誠(IPACS)在中國大陸多年,副總裁許開城認為市場競爭很強,制勝之道是掌握市場需求,能開發出有針對性的產品。
ISC中國大陸區總經理楊國強同意,能適應本土用戶需求的產品很重要,他根據經驗指出,與當地夥伴合作是更好也更能持續的模式。他表示,新加坡ICT企業在價格上不具競爭力,技術上也未必有絕對優勢,但在新加坡品牌、國際經驗與管理理念等方面則具有吸引力。中國大陸政府項目多以當地企業為主,很多方面要突出本土化,一些較已開發地區也不再提供有利的稅收和租金優惠,外商大企業相對於中小企業也更容易取得項目,尋找合作夥伴因此就成為中小企業切入的方式之一。﹝完﹞