搶進埃及商機 首選現代化零售通路

外貿協會市場研究處副處長杜瑞敏指出,阿聯是中東重要轉運口,民風開放,中東周邊國家皆前往阿聯參展及採購;而埃及2013年雖值動盪混亂之際,但去年台灣對埃及貿易仍有兩位數的高成長,足見兩國商機可期。貿協於201312月指派兩位研究員前往阿聯大公國及埃及實地調查,並於2014217日至21日連續5天分別於台北、新竹、彰化、台南及高雄各舉辦商機研討會,由研究員華紹強與研究員沈瑞文擔任主講人,17日台北場共吸引上百名廠商讀者參與。

立足埃及 胸懷中東

大阿拉伯自由貿易區(GAFTA)人口近3.3億,等於一個美國,埃及不但是成員國,且位於北非與亞西之間,戰略地位重要,且人口高達8,500萬,是阿拉伯世界的最大市場,曾經被評估為全球第15大零售市場,第13大具吸引力的零售市場。

沈瑞文建議,在埃及各主要都會中,現代化零售通路竄起,因有舒適購物環境及較多產品選擇,已成為消費者喜愛前往的地點。沈瑞文認為,現代化零售是台灣較熟悉的銷售管道,目前埃及消費者已逐漸形成品牌意識,包括法商家樂福、美商玩具反斗城、IKEA皆以大張旗鼓地進入埃及市場。他建議台灣品牌可藉由現代化零售通路先行試水溫,提升曝光率。

他也表示,拓銷埃及除應採取在地化經營,謹慎選擇合作對象,切勿接受獨家代理;由於埃及有M型社會現象,導致價格取向明顯,台商可善用零售通路,提升產品知名度,而提供阿拉伯文說明書亦有助市場拓展。此外,伊斯蘭齋戒月是消費旺季,參加埃及當地機械相關展覽,可有效增加產品知名度。

阿聯開放  磁吸全球

阿聯開放國際化腳步遠較阿拉伯世界快速,成為全球僅次於新加坡及香港的商業、金融及客、貨轉運中心。2011年杜拜機場進出旅客達5,098萬人次,成長7.4%,全球機場排名第12位。除Dubai政府設立Techno ParkDubai Silicon Oasis等高科技園區,積極開發半導體產業;此外,Abu Dhibi擬增設九座新型聯合醫院,成為區域醫療中心,積極爭取周邊國家來Abu Dhibi就醫的商機。

華紹強指出,目前台灣適銷貨品產品包括數位相機及固態硬碟等資通訊產品、汽車零配件及食品飲料等,而阿聯進口業者普遍認同台灣業者信譽良好,產品品質較中國大陸優良,且台灣業者較韓國業者具有彈性。此外,他建議,由於阿聯市場價格競爭激烈,國內廠商可在既有基礎上,加強高階產品拓銷,避開價格競爭。