搶佔女性市場新行銷策略 日企鎖定「女子會」

專業人士指出,日本女性白領一個月可支出所得約為8萬日圓,消費力不容忽視。近年來,日本開始流行起「女子會」,是指只有女性參加的聚會,年齡多在2030歲左右。各個企業將女子會視為龐大的商機,經常將化妝品、占卜、時裝秀等女性喜愛的內容融入女子會當中。

 

20121114日,大規模的女子會在東京皇家王子大飯店舉行。主辦單位是為女性取向的餐廳及旅遊住宿提供設施的預定服務網站OZmall。它舉辦的女子會贏得了女性的好評,至今為止開過兩場的大規模女子會。在現場,13家企業設攤,各個企業都提供其免費樣品及體驗活動,並透過SNS及口碑流傳。與此場女子會的同時,舉辦對企業的說明會,150個企業參加,約有300人關注本次女子會。

 

OZmall擁有大約170萬的會員數,女性占有率為74%。由於廣泛的人際關係,去年開了共約100場的各種女子會。報名人數為大約7,其中1萬人取得參加權。為了滿足女性的需求,OZmall及協辦企業正斟酌策劃提供的服務。

 

OZmall社長菊池修一認為女性白領在一個月內可支所得約8萬日圓,把這種女性的消費力連接到購買力的關鍵,就是女子會

 

百貨商店也關注女子會推動的購買力。三越銀座店在20124月份舉辦女子會, 名稱叫做“GINZA terrace night”。雖有3150日圓的參加費,但報名人數居然達到800人。考慮到年輕女性的興趣愛好、嗜好、關注焦點,不光化妝品或占卜的免費服務,還有舉辦時裝秀、脫口秀,赢得了女性的青睐。

 

這些女子會的負責人都是由2030歲的女性。她們從女性的角度出發,選擇兼具魅力和時尚的化妝品和健康元素為主體,吸引了很多關注。

 

女子會提供的是非日常的體驗,其勢力已不容忽視。對企業來講,女子會不單是一項活動,而是客戶獲得及促銷的重要商機。經由SNS的口碑力量也備受期待。利用由女子會而產生的購買力的企業將有所增加,圍繞女子會的競爭也日益嚴峻。因此,對企業而言,如何在女子會上提供具有特色和魅力的服務是獲得購買力的關鍵。