掌握海上樞紐及轉口貿易商機

掌握海上樞紐及轉口貿易商機

 


掌握海上樞紐及轉口貿易商機


專訪埃及開羅商公會秘書長Khaled Mostafa


施懿倫  圖埃及開羅商公會


 


埃及跨亞非二大洲,大部分的土地在非洲東北部,東臨紅海與沙烏地阿拉伯遙望,東北邊的西奈半島戰略地位十分重要,扼守地中海與紅海的蘇伊士運河要道,較許多非洲內陸國家具備優勢,也成為商貿繁榮的主因。


 


埃及開羅商公會秘書長Khaled Mostafa2020722日受訪時表示,埃及人做生意時習慣先看到東西,所以缺乏技術或產品陳列的平臺是行不通的。5 年前政府大量投資基礎建設,完善貿易環境,從埃及到歐洲、美國及非洲其他國家的貨品能快速抵達。


 


國外投資業者可利用埃及與12個國家簽訂的自由貿易協定,取得關稅減免優惠,在自由貿易區的生產資金也受到保障。非洲聯盟(African Union)內多國政府致力於關稅同盟,整合區域內經濟。


 


明確需求及網路行銷


埃及尋求外資合作的主要產業包括農業、醫療、技術移轉、房地產、化學、製藥、鐵路建築、再生能源、紡織、汽車零配件等,全國1億人口是個龐大的市場。不過在埃及做生意,Khaled Mostafa認為應該要明確滿足對方需求,企業主非常務實、重視成果,不喜歡浪費時間,做生意前要獲得完整的資訊,買主多會自行進行市場調查。


 


過去透過參展可與當地業者接洽,推銷產品,屬傳統固定的銷售管道,但疫情來臨後,許多企業均在線上搜尋,網路行銷及網站的建置更加重要。


 


登上富比士排名富豪Nassef Sawiris


出生於埃及的Nassef Sawiris,父親是埃及歐瑞斯克姆建築工業集團(Orascom Construction Industries, OCI)董事長,經營建築和房地產是Sawiris家族的基礎事業,實際業務則由么子Nassef Sawiris負責。OCI承攬許多大型建設項目,如蘇伊士運河鐵路開合大橋,開羅高樓地標Nike City,國際級連鎖飯店如HyattHoliday InnMarriottConrad International等。除了建築及建材外,還進入石油化工、交通運輸、港口建設、觀光、電信、電影等,成為擁有幾十個獨資或參股的集團。


 


埃及開羅商公會秘書長Khaled Mostafa分享,Nassef Sawiris是位獨特的領導人,運用科技管理他龐大的集團事業體,願意投資大筆經費在技術上,優化人事管理的成本。不管產品再好,沒有良好的行政管理、行銷及售後服務,企業還是無法長期生存。Nassef Sawiris敢於冒險的個性也讓他在擴展事業上不斷嘗試精進,除了建築上導入新科技外,不斷開發新建材及新的建造方式,也是事業成功的關鍵。

 

圖說:埃及開羅商公會秘書長Khaled Mostafa分享埃及商業思維。


 

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