掌握市場需求特色 越南醫療商機一把抓

經濟迅速發展的東國協會員越南,由於中產階級興起,對醫療需求也大幅提高。越南政府也將醫療產業列為優先獎勵投資項目,並提供多項優惠調建立外商投資,並於2009~2013年預計投入45.2兆越盾(25億美元)用於建設或提升貧困地區的醫院。2008年越南也通過全民健保法,強制實施醫療保險制度,希望2014年能達到全民保險的目標。

 

越南常見疾病與當地市場需求

越南人口結構以30-40歲的族群最多,所得掌握在35-50歲的青壯年手中,因此相關需求與商機也以此族群為主。越南人因為飲食習慣偏鹹,容易罹患高血壓,喝飲料糖份添加量高,故也容易得糖尿病,此外,由於飲食、環境中工業化學成份多,加上食用油品質不佳,影響肝代謝,癌症比例也較高。

 

越南醫療市場需求也較其他地區較為不同,台商要先分析當地需求特色,才容易打進市場。例如病床材質,歐洲國家偏好不鏽鋼材質,但越南卻以進口鐵床為主,歐洲的病床尺吋偏大,越南病床需求較狹窄。

 

公、私立醫院採購差異

越南公立及私立醫院由於經費與病患族群不同,因而導致採購需求差異。公立醫院主要病患來自中下階級,經費與設施較為不足,對基礎醫材主要考慮因素為價格,較少考慮使用年限。反之,病患多為富裕階級的私人醫院,對醫材的品質要求也較高,例如電動病床即受到民營醫院的青睞。

 

常見進口醫療品項

越南醫用器具進口值相當穩定,僅有少數產品需求有變化,其重要進口品項包括:生醫材料、呼吸治療產品、注射器、手術用產品與耳鼻喉科器具。醫療設備的進口金額與壁立顯著增加中,僅數量最多的品項為診斷類器材、其次為治療用與急症用設備。

 

近一步分析越南進口執教高的前12大品項可發現,超音波設備為例年來居首位的品項,主要和越南沒有製造商,以及早期診斷與篩檢上的需求持續攀升有關。其次為急重症醫療使用的病患監測器材,再者為體外診斷之檢驗分析用器材。接著為腎透析產品、麻醉科產品與呼吸器等治療產品有關。

 

通路策略

由於越南醫材製造業步伐達,要能快速掌握商機,掌握通路反倒是發展重點,目前廠商透過和越南通路商合作,在計有的平台上銷售,政府可藉由瞭解越南需求品項,高價值產品缺口可作為台灣主祝重點建議,透過健全的產品向來增加被採購的機率。