拓銷歐洲市場,貿協與您站在一起

拓銷歐洲市場,貿協與您站在一起

為協助中部地區廠商掌握歐洲市場動態,外貿協會於108911日辦理「拓銷歐洲新戰略-掌握新零售通路趨勢」講座,分享近年消費行為的改變、新零售時代的崛起,台灣品牌進入歐洲市場的眉角、透過線上線下結合的銷售模式,成功立足德國的實戰經驗,活動報名人數踴躍、反應熱烈!

 

由今年1-6月歐盟28國對全球貿易總額數據來看,受整體經濟情勢以及英國脫歐影響,貿易總額呈現衰退。歐盟對各國貿易總額排名我國排名第16,在多數國家呈現衰退的情形下,我國則是正成長0.98%,我國出口至歐盟佔總出口額9.4%,較前年成長8.3%,顯示我國產品在歐洲市場具相當競爭力,且需求漸增,雖整體景氣衰退,但歐洲仍是值得投注的市場,外貿協會同仁指出廠商可善加運用貿協資源及活動拓展市場。

歐盟對我國出口產品包含: 機械器具、車輛零件、光學醫療等類別 ;自我國進口則以資通訊、電機、機械、汽配零件、鋼鐵製品、家具等類別為大宗。

 

【歐洲市場布局利器】

()外貿協會全球擁有63個駐外單位,歐洲有15個駐點。每年辦理各市場採購商機日、市場調查及貿易尖兵、展中媒合會、市場拓銷團等服務。

貿協並在全球3545個城市設置海外商務中心,提供辦公空間的租用方案,今年更多了14處新據點可供廠商運用,加上政府補助,一個月最低只要3,000元起的租賃費用,針對已在歐洲有生意往來、使用電子商務平台及有意布局歐洲市場的廠商希望提供更加完善的服務,歡迎廠商多加利用諮詢。

 

()歐洲經貿網(Enterprise Europe Network, 簡稱EEN)成立於2008年,由歐盟成長總署(DG GROWTH)、中小企業執行局(EASME)為協助歐盟國家中小企業提升競爭力而成立的貿易平台,擁有全球67國會員、逾600個聯絡點。

我國分別有外貿協會、台灣區電機電子同業公會、工研院三個連絡點各專所長為廠商服務,EEN平台提供廠商免費加入會員,採匿名機制,故產品有特色機會相對越大,媒合方式由聯絡點對聯絡點,多一層保障且注重後續追蹤及協助服務;.

除了線上媒合,本會亦積極與EEN合作於海內外展覽中辦理實體媒合,以及定期舉辦「歐盟創新週」、「歐洲商機日」等活動,邀請歐盟政府官員、買主來台採購洽談,線上線下同步進行,為廠商找尋雙邊最佳合作管道。

 

【歐洲新零售通路如何發展】

    座談會由特力集團貿易事業群林哲瑩總經理、外貿協會市場拓展處陳廣哲處長分享進入歐洲市場需要注意的方向及可能面臨的挑戰。

陳處長表示,美中貿易戰目前對於我國廠商在美洲市場雖然影響不大,但此時亦是進軍歐洲的好時機,歐洲注重產品品質及耐用性,語言大致區分為法語區、德語區兩大區域。廠商可以透過貿協辦理的拓銷團進軍歐洲,西歐的科技資訊發達,市場透明成熟,本會拓銷團的主力將放在中東歐,透過駐歐洲台貿中心帶著業者拜訪買主、尋訪商機,更多詳請可至外貿協會市場拓展處網站查詢: https://pse.is/H5569

 

林總經理分享自身公司拓銷歐洲市場30年的經驗表示,歐洲地區因國家文化、語言、宗教多元與拓銷美洲是完全不同的行銷策略,各國法規繁複不一也將歐洲市場分割,初期必須要鎖定特定的國家市場打入。

產品的設計需要多規格、使用說明書要多種語言以符合各國需求,售後處理、退貨處理很重要,相對應衍生出來的成本也提高,雖然門檻較其他地區高,但競爭對手也相對較少,一旦成功打進歐洲市場將會是長期穩定的貿易關係。

 

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