拓銷巴西、伊朗市場商情即時掌握

拓銷巴西、伊朗市場商情即時掌握

為協助南部廠商拓銷巴西、伊朗市場,外貿協會已於915日在高雄辦事處舉辦「巴西、伊朗市場貿易尖兵成果分享研討會」,由二位貿易尖兵陳元翔專員及華紹強專員分別發表其前往巴西好景市(Belo Horizonte)、若因維利(Joinville)及伊朗大不里士(Tabriz)、設拉子(Shiraz)所蒐集之商情與潛在商機,參與廠商相當踴躍,互動熱烈。

 


巴西為我國在拉丁美洲的第1大貿易夥伴,在當地設廠的重要台商包括鴻海、精英、華碩、宏碁、長榮海運。陳專員此次親自走訪巴西好景市、若因維利兩個二線城市,共拜會4家工商組織與40家伊朗廠商,分享內容豐富。巴西好景市是2014年世界盃足球賽舉辦城市之一,其礦產蘊藏豐沛,主要出口產品為鐵礦石、石油原油等原物料,當地並有汽車零配件及電子電機零組件等重要產業,陳專員特別介紹其所拜會之當地汽配大廠AETHRA及高科技電機產品製造商CLAMPER。另外,亦拜會擁有15萬中小企業會員的商業總會FEDERAMINAS,促成於今(2015)1118日組貿訪團來台,而工業總會Sistema FIEMG也會參加今(2015)925日的「台灣商機日」,藉此增進台巴交流。


 


而若因維利為巴西南部第3大城,出口廠商以金屬機械、橡塑膠、汽車零配件模具、資通訊等為大宗,拜訪廠商包含壓縮機及汽配製造商SCHULZ、扣件製造商CISER等重要廠商。另,陳專員建議廠商可藉由聯繫ACIJAJORPEME等當地工商協會,渠等會協助台商尋獲適合廠商拓銷當地市場。陳專員指出我國適合銷往巴西市場的產業為汽車零配件、金屬機械、工具機、自行車、電子電機、太陽能板、LED、彩妝,並建議可透過當地商工組織布建商脈,協助洽邀赴台觀展及採購。


 


下半場另由華紹強專員介紹伊朗的經貿現況及設拉子、大不里士的產業概況。


設拉子為Fars省的首府與工商中心,眾多公司及工廠群聚於此,產業以礦業、石化、傳統農業、食品加工為主,其拜訪廠商包含規模最大、最具代表性的石化廠PIDEC及伊朗最大電子設備製造商Shiraz Electronic Industries


 


此外,大不里士為伊朗東亞塞拜然省的首府及工商中心,由於鄰近歐洲、土耳其、高加索、俄羅斯及伊拉克,貿易活動熱絡,主要產業有:工業、零售業、油電水、農業,其拜訪廠商有BrillantITMCOMotorsazan Co. …


 


雖然伊朗失業率及通膨率居高不下,地理位置又坐落於內戰頻繁的中東地區,但其治安良好、人民友善、教育程度良好,優越地理環境使其原油及天然氣存量豐沛。伊朗廠商較注重產品品質與商譽,是適合台灣業者的貿易伙伴,目前台灣對伊朗的出口貨品,以機械、電機、鋼鐵、塑膠製品、化學品為主。


 


華專員經驗豐富,此趟走訪57家廠商,對伊朗市場分析如下:一、擁有八千萬人口的伊朗其消費品內需市場龐大,但多數民眾只能負擔低價品。二、政府支持製造業發展,機械設備多仰賴進口,目前當地業者無力更新設備。三、具有工業生產製造的基礎,但目前市場停滯、產能不足、需求減少。伊朗商對台灣產品普遍仍有高品質的印象,同樣的價格,台灣業者可提供最佳品質的產品,惟台灣品牌知名度不夠,伊朗潛在買主對台灣廠商及產品了解不足。


 


華專員指出,目前伊朗經濟仍仰賴政府年度預算,但今(2015)年受匯率及油價影響,市場景氣低迷,若貿易制裁解除,伊朗幣值及油價回升,明(2016)年政府預算大幅增加,市場成長指日可待。另外,伊朗多數第二線城市買主因受貿易制裁已久,普遍缺乏國際貿易能力,若有意經營伊朗市場,可從首都德蘭黑開始熟悉伊朗市場,建立人脈,慎選當地值得信賴之合作夥伴。


 

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