德國最大原子筆製造商Senator公司行銷全球,打擊仿冒絕不手軟

資料來源:法蘭克福廣訊報 日期:2008/03/01 編輯單位名稱:駐慕尼黑辦事處商務組 Senator公司是德國著名製藥集團默茲(Merz)旗下相當特殊的子公司,與母公司以生產藥類及美容用品聞名不同的是,該公司專門生產廣告贈品用之原子筆。德國原子筆年產量為4.68億枝,該公司出品占絕大部分。公司總部位於黑森邦南部歐登森林區Gross-Bieberau城,年產3億枝原子筆,其德國市場年成長率介於3﹪到5﹪之間,產品暢銷德國及全世界。該公司主要競爭對手為Lamy、Staedtler和Schwan-Stabilo。 Senator公司由Friedrich Merz和Georg Merz兩兄弟於1920年創立,初期只是生產木製鋼筆及自動鉛筆的小工廠,今日已發展成為世界級的企業,在美、法、英、荷、波蘭均有子公司,並與印度公司合作開創亞洲市場,在俄羅斯和斯堪地那維亞半島亦有代理商。依專家推算,全球原子筆市場年產值為3,900億美元。 Senator公司面臨來自大陸與印度的競爭,產品仿冒問題日趨嚴重,日前在1月法蘭克福文具展,該公司即沒收不少仿冒品。該公司總經理Michael Nick一再宣示打擊仿冒的決心,今年香港文具展若再有仿冒情形出現,仍然究辦絕不寬容。 Senator公司產品從設計到製造,完全在Gross-Bieberau城工廠內進行,每天最多可出貨1百萬枝,顧客群有德國銀行、德航、BMW和Mitsubishi等大企業,各政黨競選時所用的宣傳用品也出於該公司之手。 開發一枝新筆通常需投下50萬到80萬歐元的費用才能成功,而一枝光筆賣0.11歐元,印有名稱者賣0.25歐元,至少要賣幾百萬枝筆才能收回成本。該公司一個1997年推出的暢銷筆款,至今已賣出4.29億枝,相當成功。 雖然市場景氣不佳,Senator公司2006/2007年度營業額略有下降,銷售額只有6,520萬歐元,Merz集團仍對該公司充滿信心,有意擴大營運。Nick表示,2007/2008年度Senator公司的業績應可收支平衡,不再虧損,原因是美國市場漸漸復甦,造成該公司虧損的美國達拉斯Dart Manufacturing子公司營運情況可獲改善。