巴拉圭市場拓銷之具體策略與作法

資料來源:綜合報導
日期: 101/09/27
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拓銷當地之我國產品及拓展策略與作法
一、目前巴拉圭本身工業及科技水準低,單功能機型及簡單型加工機械具拓展潛力,惟高科技或整廠機械則較不易推廣。建議利用巴國政府推動之加工出口法(MAQUILA)及高科技產品生產及發展促進條例,在巴國集結投資或協助優質進口商轉型之組裝業者設立組裝廠,並以零關稅進口所需之機械設備暨相關零組件,將生產成品銷往南方共同市場。此外,近年來許多進口商及通路業者亦開始積極尋找資訊及家電產品OEM代工廠,亦為我國業者拓銷巴國市場之機會點。
二、建議我國出口業者可採「高品質、中價位」之行銷策路,強調我國產品品質與世界名牌不相上下,然價格相對優惠且可滿足客製化需求。在資本財方面,如輕型塑膠機械、食品加工機械、食品真空包裝機械、製鞋機械、製木材家具機械、各類包裝機械,紡織業用機械、果汁處理機及PET寶特瓶吹拉機械等,在巴國均屬尚未大幅開發之行業,極具市場拓銷潛力。
三、巴國主要商業活動區域為鄰近巴西邊境之東方市從事轉口貿易,市場在巴西。東方市之利基為採購東南亞、大陸廉價產品轉賣至巴西,以規避其關稅及國內之高稅賦。倘巴國產業以巴西為最終市場,其獲利前景深受巴西國內政策之影響。東方市轉口貿易大宗產品則包括家電、資訊產品、玩具、文具、五金、雨傘、紡織、成衣、首飾、化妝品、電子玩具、電視機、電風扇、電子手錶、鞋類、美術燈、電子零件、計算機、自行車、食品、手提袋、釣竿、絲襪及雜貨等,大多數皆以低價吸引鄰國觀光客及單幫客採購。
四、巴國進口商進口之產品除供應本身所需,主要亦供應鄰近之巴西與阿根廷。以進口貨物再轉口至巴西與根廷之三角貿易,亦為巴國商界最主要收入來源。因此,價格因素包括提供付款優惠自然成為在巴國市場行銷最重要因素。
五、除價格因素外,增加接觸以及人員拜訪,並注意客戶需要,增加彼此信任,又巴國進口商喜歡能親手摸到、親眼看到他們想買之產品。我國業者能透過進口商參展,提供巴國進口商樣品,進口商就能以較快速度決定採購那些項目。