少子化時代 媽咪花錢不手軟

亞洲國家在龍年的生產率普遍較高,也讓嬰幼兒用品業的業績,大致都成長12成。雖然,龍寶寶帶來錢潮,但是,少子化的社會趨勢不容忽視。如何順應少子化趨勢,利用自身優勢調整產品及行銷策略,是業者首先該關心的課題。

 

在少子化時代,媽媽們更捨得花費大把鈔票在嬰幼兒用品上,希望給寶貝用最好的,因此,高價位、高品質、訴求環保及節能概念的商品,愈來愈受到歡迎。

 

以嬰兒推車為例,過去,父母們總是認為,嬰兒推車長大後就丟掉,不用買太豪華,只要實用就好;現在,年輕父母懂得珍惜小孩成長那段時光,捨得購買較好的高單價商品給子女使用。

 

一開始樂為數位科技行銷副總監謝智強也擔心,少子化的社會趨勢,會影響到HerBuy網站的銷售業績,後來,根據他的觀察,發現到少子化讓做父母的,更珍惜及痛愛子女,越肯為孩子多花錢;即使在經濟不景氣時,媽咪們寧可節省自己的開銷,也要給子女用最好的。「比方說,在HerBuy購物金額若是1,000元,大概有800元是花在小孩身上。」

 

謝智強補充,「HerBuy會員中,93%是女性,其中8成是媽媽。這些媽媽會員們都很敢買,平均每月購買金額在新台幣(以下幣別同)2,0003,000元,回購率高達25%。」

 

在教育方面,望子成龍的父母親們更加希望提供小孩豐富的學習環境且誘發他們主動學習的動機。學校雖然有教材,但父母親仍然對輔助教材的需求龐大,希望藉由更多元的學習方式,來提高小孩的學系效率。