大陸消費者購奢侈品 逐漸在地化

分析機構指出,大陸消費者購買奢侈品的首選地區已不再是香港和歐洲,而逐漸傾向於選擇設在本土的專賣店和專櫃。商品定價日益趨近是造成轉變的主因之一。

 

一般來說,大陸消費者通常會在本地購買葡萄酒及烈酒、高端服飾,但與2011年相比,大陸消費者購買奢華腕表、化妝品的首選地,分別從歐洲、香港變成大陸本地;只有珠寶和鞋類的消費仍以香港為主。在此同時,大陸消費者越來越熱終於線上消費奢侈品,尤其是化妝品類的產品。

 

分析師解釋,這與大陸和香港在奢侈品的訂價上日益趨近有重要關聯,兩地價格趨近主要是因為經銷商為了防止「串貨」(見註1)的考量。此外,奢侈品牌在大陸大舉擴張購物網站,以及大陸消費者購買奢侈品越來越日常化,也都是主要原因。

 

在兩地消費者購買誘因和習慣方面,香港消費者購買奢侈品多為「獎勵自己」,購買時最看重服務品質和有無折扣;大陸消費者多是為了送禮而購買奢侈品,購買時重視品牌歷史和銷售建議。

 

 

 

1:「串貨」一般發生在不同的地區之間,主要是指某一區域代理商將自己的產品銷售到了同一品牌代理商的代理區域。通常依照地區經濟發展程度的不同,同一個產品在不同地區會有不同的價格。例如經濟較好的都市地區商品較貴,而在偏遠地區的的經銷商會將在當地比較低價格的商品,賣到都市區,以賺取價差。