大陸乳業復蘇群雄逐鹿山東

大陸乳業復蘇群雄逐鹿山東

20091218日,三元與濰坊市坊子區人民政府結成戰略合作夥伴,山東三元正式投產運營,上海三元乳業有限公司山東分公司正式成立。至此,三元謀局華東市場,揮師南下的陣局已然形成。


三元同時宣佈,斥資3億元人民幣在濰坊建設奶源基地,這將是山東省最大的奶源基地,建成後的奶源基地將為三元進軍華東市場鋪平道路。三元的大手筆,背景是中國大陸乳業的強勢復蘇。有關統計顯示,不管是液態奶的銷量還是奶源價格基本上已經恢復到三聚氰胺事件以前的水準。


山東作為華東市場的門戶,是現階段上海三元重點突破的市場,希望通過3年的努力,在山東市場實現年銷售額10億元人民幣。業內人士表示,10億元人民幣的銷售額可以占到山東液態奶市場份額的20%左右。


三元欲借山東打開整個大陸市場,蒙牛、伊利、光明三大乳業巨頭已在山東建廠加緊本地化,乳業市場競爭激烈程度可想而知。伴隨著乳業的強勢復蘇,乳品銷售旺季的到來,乳業市場又將進入戰國期


南下山東 三元謀局華東市場揮師大陸


2008年的三聚氰胺事件,讓大陸乳業遭遇重擊,銷售陷入冰點。自2009年下半年開始,大陸乳業開始復蘇。20091118日,素有大陸經濟晴雨錶之稱的央視(大陸中央電視臺)廣告招標大會上,蒙牛成功競得標王,乳企群體表現不俗,意味著大陸乳業的復蘇騰飛。有關統計顯示,2009年前三季度,大陸乳製品產量累計1423萬公噸,同比成長3.42%


三聚氰氨事件,成就了三元華麗轉身。彼時,第一陣營乳企紛紛牽涉其中,而三元憑藉對奶源的強大掌控力以及獨特的模式,完美地塑造出首都品質 歐盟標準的信賴感。收購三鹿,則實現了三元品牌美譽度和影響力的迅速提升。北京三元食品股份有限公司總經理鈕立平表示,三元收購三鹿之後,三元在大陸的市場佈局和產能都有了很大的提高,目前恢復生產、安置職工、區域劃分已經基本結束,三元奶粉已經銷售到大陸300多個城市。


目前,三元穩健擴張,在深化華北、覆蓋華中的基礎上,全面謀劃華東市場,揮師全國。進軍華東,三元選擇從山東迂回擊入,上海三元山東分公司的成立,則象徵著三元邁出南下的第一步。


山東是牛奶消費大省,市場大,地理位置優越,而且山東基礎條件已經成熟,三元有3000萬的群眾根基,具有天時地利優勢。上海三元乳業有限公司總經理郭天俊表示,我們的目標是,2010年實現銷售額突破5億元人民幣,爭取突破10億元人民幣。


立足奶源 三元建設山東最大奶源基地


2008年的大陸乳業是成也奶源,敗也奶源,奶源成為大陸乳業之痛。如今,在乳業產業鏈中的奶源、加工、市場三個環節,最難做的依然是奶源基地建設。


在三聚氰胺事件中,三元自有牧場模式被美譽為三元模式。目前,三元的奶源基地建設,正在強勢推進。三元宣佈投資3億元在濰坊興建山東最大的奶源基地,完善奶源供應鏈,並與濰坊坊子區結成戰略合作,就擴大就業、提高奶農收入、建設奶源基地等方面達成全面合作。


此次投資3億元人民幣在濰坊建設三元自有奶源基地,是繼河北槁城有機富硒奶源基地,投資6.8億元人民幣在北京大興區瀛海鎮投資興建乳品工業園後的又一大壯舉。鈕立平在接受記者採訪時表示。


據悉,奶源基地將于2010年投入使用,屆時,該奶源基地將是華東地區最大的奶源基地,不僅解決了山東奶源不足的問題,彌補山東大規模現代化工廠的空缺。同時,作為奶源輸出基地,一方面緩解北京工廠壓力,另一方面為三元進入華東市場鋪平道路,為華東市場的拓展提供足夠的優質奶源保障。


群雄逐鹿 乳業市場又將進入戰國期


據不完全統計,山東乳業市場的銷售額每年在50億元到60億元人民幣,約占大陸乳品總量的10%,山東也是奶源大省,任何乳業巨頭都不會忽視山東市場。三元在山東目前是局部優勢,山東三元日產奶200公噸,龍口、膠南等地的市場比較好,但是我們很快會擴大到區域優勢!郭天俊表示,青島市場將是三元近期進軍的目標。


記者瞭解到,在青島的常溫奶市場,蒙牛、伊利佔據市場大部分份額,本地企業的優勢在巴氏奶。三元大舉進軍山東市場,其主打產品將是常溫奶,勢必與蒙牛、伊利、光明等乳企巨頭形成競爭,對於本地乳品企業來說,也將帶來一定的壓力。


儘管受奶源、原材料成本上升等因素的影響,雀巢、光明都不堪重壓,提出近期將漲價,但是蒙牛、伊利還是表示不會跟進,其根本原因緣於市場競爭激烈。目前,蒙牛泰安、伊利、光明都已在山東建廠,對山東市場極為看重,而三元對於山東市場則志在必得,據透露,其進入青島市場,將採取,先從縣級市做起,慢慢進入青島市場的策略。山東以及青島乳業的格局是否會發生變化,還得看各家企業的表現。