【商研院研究】日本、韓國消費需求發展趨勢

一、日韓通商政策重要發展趨勢

 

() 韓國

韓國對於與各國簽署FTA的企圖非常明顯,自從韓國1995年加入WTO後,便積極計畫與各國的FTA簽署。一開始先選擇與智利簽署FTA,主要原因是因為與智利簽署FTA的過程不會讓韓國國內的產業衝擊太大,並且可以從與智利談判的過程中學到FTA簽署經驗。從與智利FTA簽訂,到近期中日韓FTA簽訂,完成中長期「新通商藍圖」規劃,不只建立了完整的立法程序,並將簽署FTA從「經貿外交」進階到「經貿與產業發展」的層次在出口貿易爭取更多的優勢。韓國在出口戰略上針對出口市場、出口產品以及出口企業,研擬具體的出口戰略,且將「農水產食品」定義為出口活路,提昇出口新動能,其出口戰略與出口拓銷作法值得我國借鏡。

 

() 日本

近年來,韓國的強勁出口表現排擠了日本商品的海外市占率,日本將原因歸咎於FTA的簽署狀況落後韓國,故日本也將簽署FTA視為通商戰略的當務之急。不同於韓國的策略,日本在制訂出口通商戰略,不為單純的出口目的,而是以海外投資方式支援日本企業進行「系統輸出」,將自國產業技術的知識能量運用於海外市場,取得最大獲利。日本同樣運用自國深厚的基礎建設能力,輸出至新興市場,不只是瞄準海外出口,更希望透過基礎建設系統輸出與「資源國」關係深耕,使得擴大投資讓日本企業於海外市場獲利極大化,並希望透過「全球日本食的價值鏈」基本戰略,聚焦於新興市場,並根據不同的市場訂出不同的深化戰略,達成「系統輸出」的目的。

 

二、日韓通商政策出口拓銷作法

 

() 創新出口拓銷聯盟-花瓣型「酷日本」,漣漪型「韓流」

韓國以強勢的影視產業攻佔亞洲各國市場,並將韓國文化也融入其中,近年來逐漸有擴散到歐美市場的態勢,成功打造亞洲流行新指標。韓國利用「韓流」趨勢,結合消費財與文化服務內容出口,將自國「文化內容」、「流行商品」及「農水產及加工食品」帶動「境內觀光」,成功建立跨境(Inbound/Outbound)行銷,創造出驚人「經濟韓流」效應,不止促使經濟成長,更帶動了韓國國家形象在海外市場的提升。「韓流」這種以「內容」作為「市場行銷」手段,對於韓國消費財的出口有很好的效果,這樣以內容為中心的行銷方式我們稱為「漣漪型」構造,「文化內容」就是此漣漪構造的核心,「韓流」波及效果已從「文化商品」領域,吹向「消費財」與「觀光」領域,並持續向「Korea Premium」的終點前進。

 

以往日本在國家形象排名上雖然名列前茅,但是近年出口表現卻不增反減,日本經濟產業省於20115月「官民共識政策會議」內容制定了「酷日本(Cool Japan)」政策,除了為日本經濟產業省內部跨領域整合之推動方案,也是文化內容與消費財產業振興與出口連動之「跨境(Inbound/Outbound)整合」政策。日本政府希望能以「酷日本」帶動低迷已久的經濟,利用這種「異業種融合」的方式,希望帶動貿易出口額成長。這種以「Cool Japan=日本國家形象」為中心的「花瓣型」構造,每一片花瓣都象徵著日本B2C產業的分支,希望透過花瓣完全展開後,使得「日本國家形象」之提昇。

 

() 日韓中小企業出口相關支援

根據「中小企業白書2010年版」,日本針對國內中小企業海外展開積極擴大支援,並給於不同階段的中小企業客製化的支援,並訂定新成長戰略「日本再興戰略」,強調日本政府支援中小企業海外展開的決心。韓國政府為強化中小企業出口能力,針對中小企業不同出口能力提供出口成長各階段所需之客製化輔導,協助中小企業產品成功拓銷至海外。

 

韓國之大韓貿易投資振興機構(kotra)業務著重在增加貿易出口及吸引外資,對中堅企業提供海外展開的客製化支援。日本貿易振興機構(Jetro)除了對日本企業提供出口支援外,建置貿易與投資相關資料庫,提供企業海外拓銷一站式諮詢窗口。

 

✽資料來源:本資料由財團法人商業發展研究院執行經濟部國際貿易局「104 年優質平價新興市場推動方案-新興市場消費需求深度調查案」之計畫成果。