台灣精品再度帶領廠商開拓北印度資通訊B2B商機

台灣精品再度帶領廠商開拓北印度資通訊B2B商機

為協助台灣精品品牌佈局印度資通訊通路,由經濟部國際貿易局委託外貿協會執行的臺灣產業形象廣宣計畫(IEP計畫),於本(106)年9月12日至14日帶領10家台灣精品廠商再次參加在印度首都新德里舉辦的第三屆「GATES資通訊零售商通路峰會」(3rd GATES ICT Reseller Channel Summit)。該項通路媒合峰會匯聚超過177家主要來自印度北方的資通訊通路高階主管與經銷商及零售商,其中包括當地知名系統整合商Axis Technologies &Services、Symmetrix Computer Systems 和經銷商Team Frontline、Suntronics等,與來自臺、美、日、中及印度等國共21家供應商,進行超過700場次一對一貿易媒合洽談。

據統計,2015年印度資訊科技業產值為1,320億美元,2025年將大幅成長度至3,500億美元,同時印度企業數位科技支出規模估計將達1,300億美元。近年來台灣廠商逐漸擴大利用印度勞力以外優勢,深入經營當地市場,加強與當地供應鏈關係連結,例如:威盛電子、台達電及友訊在當地設立研發中心及聯強國際入股資通訊產品通路商雷廷頓(Redington)佈局銷售通路。

今年本活動以新德里為輻射中心,鎖定印度北方通路零售商進行邀請,有助貿協所率領10家台灣精品廠商:威剛(ADATA)、研華(Advantech) 、碩天(Cyberpower)、友訊(D-Link)、訊舟(Edimax)、技嘉(Gigabyte)、微星(MSI)、精益科技(Plustek)、威聯通(QNAP)和曜越(Thermaltake),進一步擴大在印度資通訊市場的通路布建,其中威剛、訊舟、技嘉、精益、威聯通5家去年參加過該活動廠商,今年在活動時間確定後立即爭取參加,估計未來合作商機將達到20萬美元。

微星的陳昱廷經理表示,經營印度市場需靠市場深耕與人脈累積,方能逐漸轉化成實際商機。以MSI的經驗來說,開拓印度市場初期很難找到可靠的通路商合作,藉由「資通訊零售商及通路峰會」這類型活動,可以快速探尋各地新合作夥伴並強化現有通路關係。技嘉Supriya通路經理表示,第二度參與本活動舉辦的的原因,因為他們主力產品Brix Barebone PC,目標客群為系統整合商,提供更多彈性讓他們客製化給自己的下游客戶,而這個是絕佳的平台尋找他們的目標客戶,本次洽談也有數家經銷商及系統整合商有興趣購買產品,另外3天活動也有效促進與通路商情感交流,對供應商及通路商來說都是雙贏局面。碩天的Sandeep經理說,“這是我們公司第一次參加這種通路商峰會,結果超出預期;兩天共洽談超過20家以上通路商或代理商,其中有幾家值得深耕的潛力夥伴,感謝台灣精品提供了這個機會,為我們擴大在印度的銷售區域。

本次峰會涵蓋內容廣泛,包括專題演講、分項研討會和產業論壇,今年邀請大陸第二大監控系統廠商大華、HP及DBS等產業及通路專家分享最新趨勢及市場資訊,並以最有創意的infotainment形式進行的Smart Pitch,供應商需在90秒內發揮創意突顯各家產品特色,爭取通路商票選。10家台灣精品廠商皆爭取到上台發表機會,最終票選由台灣精品廠商由技嘉獲選電競類最佳產品獎,為精品爭光。

臺灣產業形象廣宣計畫(IEP計畫)後續將於10月27日於孟買舉辦第4屆台灣精品電競盃、11月23日在班加羅爾的SMART ASIA展覽設置台灣精品館、以及10月10日在PUNE及12月25日在JAIPURE等地的購物中心設置POP-UP STORE快閃店形象展示,透過多元拓銷方式協助廠商接觸有效買主、開拓印度深具潛力市場及提升消費者對台灣精品印象。