參訪之旅充滿商機 外貿協會「企業高階主管印尼訪問團」成果豐碩

參訪之旅充滿商機 外貿協會「企業高階主管印尼訪問團」成果豐碩

外貿協會黃志芳董事長率領的「企業高階主管印尼訪問團」,於7月16日抵達雅加達考察拓展新南向的重點市場-印尼。訪問團由21家廠商組成,包括貿協「企業高階主管實戰班」第一、二期結業學員,以及對開發印尼市場商機有興趣的機構及業者,例如台大醫院、春於實業等。團員此行的參觀考察得以與印尼三大集團總裁及業者直接對話,產生豐碩的潛在商機,均感收獲豐富。
   
訪問團首站拜會今年3月與外貿協會簽署合作備忘錄的印尼商工總會(KADIN) 台灣委員會,由委員會主席,也是知名工業區與造鎮計畫開發商Jababeka 集團的總裁許龍川先生(Setyono Djuandi Darmono)率近50家印尼廠商參加會談。貿協黃董事長在會中向雙方業者強調,簽署合作備忘錄不應只是形式,而是雙方合作的前奏曲,此行就是將紙上協議化為行動。他呼籲在座的台灣團員發揮大航海時代的精神,攜手前進印尼市場。
  
17日分別拜會印尼知名企業國信(Mayapada)及長友(Kawan Lama)集團。由翁俊民總裁( Dato Sri. Prof. Dr. Tahir) 白手起家創立的國信集團,是涵蓋金融、醫療、地產等的大型企業。此次除與台大醫院國際醫療中心洽談合作事宜,翁總裁也對團員之中的亞東預拌混凝土在印尼的經營感到興趣,考量印尼到處大興土木對建材的需求,當場表示將評估與亞東設立合資公司。
   
投身公益不遺餘力的翁總裁,目前擔任印尼總統對台灣與香港特使,對台灣地震、風災多次捐款賑災。2016年翁總裁被聯合國難民署委任為首席特使,會中表示希望引進台灣的組合屋送往如敘利亞等難民眾多的地方。為國際社會盡一份心力。
   
由黃一君總裁領導的長友集團在1955年由一家五金店起家,目前是印尼大型通路企業集團,也是印尼最具規模的五金與家具連鎖零售商,代理我國的產品包括福裕及友嘉的工具機、美利達自行車及日出茶太茶飲(目前超過200家門市,是日出茶太全球連鎖店最多的國家)。長友集團對團員的產品,如川富電機的自動門、千泰國際的手工具及愛馬屋的停車解決方案都有興趣引進。
   
貿協黃董事長表示,長友集團經營的五金建材連鎖店Ace Hardware Indonesia與家具日用品連鎖店Informa類似我國的特力屋及Hola,但是規模超出甚多,在印尼有120家 Ace Hardware 及70 座 Informa。以在賣場中銷售的台灣製造玻璃櫃為例,一只售價是印尼平均所得3000餘美元的半數,但一年可賣出四萬只,用這個概念可想像印尼內需市場的龐大,這也是為什麼新南向政策要把東協當作台灣內需市場的延伸。
   
長友集團經營的Living World Shopping Mall規模龐大,充滿現代感,全權交由家族中年輕第二代經營,令人印象深刻。會後團員參觀長友集團的美術館及購物中心,對該集團濃厚的美學觀念與保存傳統文化的用心留下深刻印象。
   
外貿協會為使我國企業高階主管經營理念能與時俱進,特從2017年起於春秋兩季開設「企業高階主管實戰班」,目前已有兩期結業,學員結業後均安排海外企業參訪。除知己知彼外,也藉海外實地考察建立人脈,實施以來獲得極高的滿意度。

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市場拓展處 樊哲寧副處長
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