印度貧富差距大 進入醫療市場「公、私」有別

儘管印度部份醫院擁有足以媲美歐美的醫療科技與體系,但僅能照顧到金字塔頂端的消費族群,廣大的貧窮與鄉村人口無法享受醫療照顧。印度醫院分為公私兩大類,由於客群不同,其產品需求也大相逕庭。公立醫院主要客戶為一般階層,所以價格為最優先考量,而私立醫院則以較好的服務或設備吸引中高階層甚至先進國家的客戶。

 

中產階級興起 醫療品質需求提升

近幾年在印度經濟改革開放下,大量的中產階級出現,使此族群要求更高品質的醫療照護服務。然而相對於新興中產階級,印度絕大多數人口生活於貧困的農村,僅能依賴最基本的公共衛生體系獲得醫療照顧。

 

印度政府為改善醫療資源分配不均的現象,自2005年起投入大量資源以改善鄉村醫療環境。「印度鄉村健康照護計畫」(NRHM)系針對醫療資源較少或居民健康指數表現較差的18州進行焦點補助。主要藉由增加公共醫療預算,解決醫療基礎建設及人力不足之現象。

 

2010年印度政府提撥給每間醫療院所升級硬體設備之預算為1萬至50萬盧比(191~9,565美元)之間,只要採購的品項屬於印度政府規定之基層醫療院所標準配備,並不會限定採購產品的品牌、產地。

 

2007年印度政府規範在國外生產製造的醫材必須要取得先進市場的銷售許可。以台灣生產的醫療器材為例,除該產品必須在台灣取得衛生數的製售許可外,還必須取得美國、澳洲、加拿大、日本或歐洲CE其中一國的銷售許可才能申請在印度查驗登記。

 

療器材需求 「公、私」有別

印度貧富差距大,公私立醫院的客群也不同。公立醫院的主要客戶為一般階層,許多較高階的醫材品項只能採購市場上二、三線廠商的產品,例如某些資源缺乏的大型醫院所採用的X光照射儀仍採用舊式銀鹽底片的機種。另外,公立醫院的多數醫療器材會以印度本地自產的產品為主要採購對象。

 

私立醫院的醫療設備則足以媲美歐美先進國家,在產品採購上,除少數耗材產品會使用印度當地的產品外,99%的醫療器材都是進口產品,如GEPhilips的醫學影像產品,日本的X光、生化檢測儀和內視鏡等。

 

印度進口醫療市場成長快速,已成為各大廠商布局重點。印度進口醫療器材量由2004年的6.9億美元成長至2008年的15.5億美元。若以類別分析,可發現影像診斷產品為進口大宗,以品項來看,注射筒、導管、CTMRI、超音波及X光片是印度主要進口產品。美國、德國、日本及大陸為主要進口國。儘管印度醫療器材市場需求度較其他國家低,但要從頭建立品牌並不容易,因此建議台灣廠商初期與當地廠商合作,以共同品牌的方式經營印度市場。