印尼消費需求現況

資料來源:財團法人商業發展研究院

 

一、 市場分析

商業發展研究院針對印尼市場,進行消費趨勢調查,本篇研究將13項優平產品區分為快銷品與耐久財,透過探討印尼消費者購買產品特性,進一步剖析進口產品優勢品類及我國產品在印尼市場購買趨勢。

 

印尼消費者購買本土/非本土品牌產品意願分析發現,在快銷品中,除「美妝保養品」屬於印尼消費者購買本土與進口產品占比各持約五成外,其餘四類快銷品(「食品飲料」、「服飾配件」、「文其禮品」、「家務維護品」),印尼消費者購買本國產品占比均超過 65.0%,調查顯示在快銷品上,印尼消費者普遍較傾向購買當地產品。

 

而相反地,在耐久材類產品方面,除「自行車及其他車輛」有55.9%的消費者採購印尼本國產品外,印尼在其餘耐久財產品消費上皆有較高比例消費者購買國外進口產品,消費者採購本國產品占比則不到50%。調查結果顯示在印尼市場上,國外進口產品消費以「耐久財品類」產品有較高競爭優勢。

 

二、 優勢進口產品

本研究進一步分析進口產品較其市場優勢的耐久財品類,探討各品類印尼消費者實際購買產品時,所偏好選擇之產品來源國。整體而言,在耐久財品類中,「自行車及其他車輛」印尼消費者購買本土產品占比最高(55.9%),其次依序為「汽機車及配件」、「傢俱傢飾」、「遊樂及運動健身器材」、「影音設備」,購買進口產品消費者占約70%-80%,而「通訊設備」、「家電」、「醫療器材」品類則有近90%的印尼消費者購買進口產品。

 

三、 我國產品在印尼消費者印象與表現

就選購產品為臺灣產品方面,普遍而言臺灣產品對於印尼消費者來說較不熟悉,「通訊設備」是印尼消費者最熟識的臺灣產品,有92.9%消費者認識我國通訊設備產品/品牌,「汽機車零配件」和「影音設備」居次,其餘品類則僅有約10%-15%消費者認識我國產品/品牌。而各品類產品消費者實際購買行為上,購買臺灣產品消費者占比皆在10%以下,其中以「醫療器材」實際購買臺灣產品消費者占比最高(10%),其次則為「通訊設備」(9.8%)、「影音設備」(5.7%)、「自行車及其他車輛」(5.1%),而「汽機車及配件」僅1.5%消費者實際購買臺灣產品。

 

調查顯示,汽機車及配件類臺灣產品熟悉度在耐久才品類名列前茅,然實際購買行為上,消費者購買臺灣汽機車及配件產品者比例低,而我國「通訊設備」、「影音設備」在印尼市場是各類產品當中最廣為消費者熟知的產品,有相當好成度,實際購買比例較其他耐久財品類高,但目前「通訊設備」面對韓國和中國大陸產品的競爭,該兩來源國產品消費者實際購買占比超過五成,而「影音設備」也面對印尼當地、日本、中國大陸產品多方角力競爭,消費者選購產品在本土、日本、中國大陸產品各占約二成,市場競爭激烈,我國產品未能廣泛吸引印尼消費者產生實際購買行為,我國廠商需要進一步強化市場拓銷的競爭力。

 

另一方面,「醫療器材」臺灣產品雖對多數印尼消費者而言並不熟悉,然有購買醫療器材需求之消費者,實際購買臺灣醫療器材產品占比為各品類購買臺灣產品之冠,顯示該類產品雖非一般廣泛大眾所熟知之產品,然對於特定需要購買者,其有實際購買吸引力,其有利基市場潛力。