全球醫材市場高成長 台灣打優勢牌

在全球人口老化的趨勢下,醫療產業需求持續升高,除了生物製藥產業外,醫療器材及設備等相關技術的醫療科技產業(MedTech),年產值逐年提升。

國際醫療科技業製造產值高達3,300多億美元,且以每年10%的成長率持續增加。因此,本期特別為讀者介紹日本、美國、新加坡、羅馬尼亞、中國大陸的發展情況,進而發掘台灣的機會。

 

掌握產業發展策略 打造優勢產品聚落

 

依據Espicom的研究指出,2011年全球醫療器材市場規模為2,733億美元,預估2016年將達3,487億美元。而台灣又如何在全球醫療產業中勝出?形成優勢產品聚落的印象是相當重要的。

 

2008年以來,陸續爆發了美國金融風暴與歐洲債信危機,全球經濟成長持續趨緩,促使歐美等地的整體醫療支出也相對於往年來得保守,仰賴醫療補貼的醫療器材產業,也面臨價格調整的壓力。

受到去(2011)年爆發歐債危機影響,西歐醫材市場成長率僅為2.7%,歐洲國家為降低醫療支出對經濟的影響,透過採取降低總額給付價格,以及減少大型高階醫材設備的採購來降低政府負債。美洲地區年複合成長率雖達5%,但因美國醫療占GDP的支出比例高達17%,造成龐大的財政負擔,因此也透過調整給付價格的方式,來降低預算赤字,預期對耐久性器材或大型設備的採購也將趨於保守。

高性價比醫療器材具未來性

由於醫療給付制度影響層面持續增加,對於重視醫療品質的歐美地區而言,高性價比的醫療器材未來更容易獲得青睞。廠商需持續觀測相關醫療制度的變革概況,以對未來產品定位與行銷布局規劃有較通盤的考量。此外,在歐美政府節約醫療支出的趨勢下,整體產業的成長步伐也受到影響,國際大廠為了維持利潤率與節省成本的考量下,思考透過購併或委外代工的方式來鞏固市占率,也將是整體產業發展趨勢方向,值得關注。

除此之外,亞太地區、中東歐與中東/非洲等地的成長率遠超過歐美市場,包含大陸推動新醫改與十二五規劃,帶動了醫院基礎建設需求快速攀升,未來居家醫材也將形成另一波商機;而中東歐最多人口的俄羅斯市場,2006年開始即積極推動醫療改革計畫,將過時醫療設備汰舊換新,在經濟持續成長的情況下,醫療器材市場仍將蓬勃發展。此外,隨著太平洋時代的來臨,去年日本《日經雜誌》也將越南、印尼與菲律賓組成VIP三國,不論是人力、經濟成長動能,都有不錯的發展空間,再加上與台灣的貿易關係密切,也是值得觀察的潛力市場。 

台灣優勢產品聚落吸引外商

從台灣血壓計、體溫計與代步車等優勢產品發展經驗中可知,形成全球醫材產業對台灣優勢產品之聚落印象是相當重要的,這些優勢產品廠商透過代工與自有品牌策略來進入市場,並挺進全球前三大製造國之列。近期如隱形眼鏡、血糖計等產品,也透過數家領導廠商以建立起國際能見度,並帶動異業廠商投入,儼然形成產業群聚而吸引國際廠商來尋找合作夥伴,這樣的產品優勢基礎是可以再運用、創造出新的行銷模式。如既有居家醫材品牌廠商進行產品線的整合合作,包含百略血壓計品牌與台達電血糖計的策略合作,運用既有品牌印象與已布建之通路基礎,來帶動其他產品的銷售。

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