「全球政府採購大會登場」,協助業者爭取政府採購商機!

(100)1012日「全球政府採購大會」,由經濟部國際貿易局江組長蕙芳及外貿協會葉副秘書長明水蒞臨為活動開幕致詞。

 

我國自98715日正式成為WTO 政府採購協定(GPA)41個締約會員體,讓我國取得國外政府採購商機的門票。經濟部國際貿易局為協助我國廠商爭取每年約12,685億美元之全球政府採購商機,委託外貿協會執行「 爭取全球政府採購商機專案」計畫。2年前外貿協會率團前往關島爭取商機,因為台灣為GPA會員國,政府採購必須為Made in Taiwan的產品,因此這對我國具競爭力的產品與服務的廠商而言是重要的商機。

 

本專案宣導與提升廠商競標能力,從辦理政府採購研討會座談會及專班等使我國業者取得GPA會員國政府採購的相關規定程序及商機等資訊,並透過「全球政府採購商機網」提供最新的政府採購商機,並洽邀國外政府採購標案得標商本會辦理採購分包洽談會等。2年來以爭取約6557萬美元商機,希望能協助業者打開政府採購市場大門,爭取商機。

 

經濟部國際貿易局與外貿協會為使「爭取全球政府採購商機」專案發揮更大效益,協助我國廠商直接拓展國外政府採購商機,於本(100)1012日至13日台北國際電子產業科技展及台灣國際寬頻通訊展期間,首次舉辦「全球政府採購大會」。大會首日邀請到來自英國、日本、巴西的重量級講師,舉辦共3場該國政府採購商機研討會,以及1場由國內具成功爭取國外政府標案經驗的資通訊、工程業者及提供企業融資及保證之銀行專家所展開的高峰論壇;第二天共有超過40家來自歐、美、日、韓、香港等政府採購合約商來台與我商進行「一對一政府採購B2G分包商機洽談會」,有意進軍國外政府採購商機市場的廠商請把握機會,千萬不要錯過!

 

首場研討會將由英國政府第三大IT系統整合商Centerprise International Group執行長 Mr. Garry James Stevens講述「英國政府採購標案流程與成功爭取標案經驗分享」。Centerprise深耕英國政府採購領域多年且成功獲得許多政府標案,客戶涵蓋地方政府、學校、醫院及軍方等。此外,該公司與台灣廠商合作達25年,於去年向台灣廠商下單金額高達120萬英鎊。英國政府每年在IT產品的預算約17億英鎊。

 

2場研討會將由目前任職於日本資材管理協會主任研究員及Global Procurement Services公司代表的腰越功先生講述「日本政府採購制度概要」,內容包含日本政府採購現況、投標流程與資格審查及國外企業建議參與投標案例探討等議題。腰越先生於20年間發表超過100場有關政府採購之演講,並曾任日本政府環境廳、九州電力公司等招標單位顧問。目前日本國會最新的政府採購預算已達16兆日圓,估計會越來越多,且因目前日本政府向國外公司例如韓國採購的比例大大增加,因此邀越先生建議台灣廠商應更積極參與日本政府採購市場。

 

3場研討會則由巴西政府標案得標商同時也是巴西最大有線與無線電話及電話交換機生產商Intelbras SA採購部門人員Mr. Guilherme Bozola及本會市場研究處吳志豪助理研究員分別講述「巴西政府採購流程與成功爭取標案經驗分享」及「巴西世足奧運政府採購商機」。Intelbras SA 2010年營業額逾4億美元,集團旗下共5個事業群,1,600名員工,並於巴西擁有9,000個營業據點。由於2014年世足賽、2016年奧運賽都將在巴西舉辦,故這是台灣廠商的一大商機,而未來4年巴西政府預計將花9,550億黑奧於該國基礎建設上。

 

最後壓軸登場的是,由外貿協會葉副秘書長明水主持之「國外政府採購經驗座談會」,其中世曦工程李建中董事長建議可與當地重要同業結盟,進入技術較我國落後國家較有機會。另外培養國際合約管理人才為當務之急;中鼎工程基礎建設部楊清源專案經理提出海外四個核心能耐為技術、資金、風險管理及全球在地化,另外可以投資當地業者公司股份,較有機會可參與當地標案;神通電腦鍾克雄副總經理則分享可找系統整合商合作較有機會爭取國外政府採購標案。另外B2B利潤薄,B2G利潤高較適合服務業為台灣產業轉型的機會。政府採購商機大,惟開始需花時間投入,建議國內企業可投入此市場。

 

GPA國外政府採購商機有興趣的廠商可連結至「全球政府採購商機網」或電洽外貿協會行銷處專案服務組02-2725-5200