何双冠 開創廣州演出市場新模式

何双冠 開創廣州演出市場新模式

滾石沙場老將何双冠,臨危授命接下經營中央車站及後車站餐廳,上任後積極擴大對外聯繫,不但提升了場館使用率及多元性,更將產業鏈不斷延伸,開發周邊商品,開創演出市場新營運模式。

廣州娛通文化傳播有限公司為臺灣滾石國際音樂有限公司於2005年投資設立,目前主要業務是經營2014年於廣州羊城創意產業園成立的中央車站展演中心(LIVE HOUSE)及後車站餐廳。

廣州中央車站 中國大陸LIVE HOUSE專業指標
「滾石」對臺灣人而言絕不陌生,它不僅代表一家唱片公司,更引領華人流行音樂的風潮,見證臺灣音樂的黃金歲月。滾石為什麼選擇在中國大陸設立它的第一家LIVE HOUSE?
廣州娛通文化傳播有限公司副總經理何双冠表示,LIVE HOUSE本質是孕育城市音樂很重要的發源地,在日本已很成熟。年輕人在未成名前亟需有個培養他們創作的地方,例如臺北的LEGACY。
廣州具有不同於別的城市的優勢,包括地理位置、文化底蘊及歷史經驗,但在幾年前還少一個容納800人的專業場館。加上廣州是中國大陸對外開放的前線,容易接受外來的元素,觀眾對新潮的表演方式,例如嘻哈,接受度也很高。因此,滾石總經理段鐘潭興起打造LIVE HOUSE的念頭。
由於廣州羊城創意產業園是中國大陸要扶持的音樂產業基地,在各方條件配合下,催生了中央車站。自此以後,北京、上海、成都等地的LIVE HOUSE如雨後春筍般陸續展店,廣州中央車站儼然成為中國大陸LIVE HOUSE走向專業的分水嶺。

活化舊廠房 斥資打造專業頂級配備
廣州中央車站LIVE HOUSE使用1950年代舊廠房,維持了主建築物的結構及外牆風貌,改造為多功能的展演中心,並請到臺灣頂尖的舞臺設計師馮建彰參與規劃。
場館雖然沒有華麗的內裝,但對於人民幣上千萬元的專業設備投資卻毫不手軟,堪稱擁有全中國大陸LIVE HOUSE的頂級配備,包括850張比照NBA球賽規格並自臺灣空運來的可拆卸座椅;三面高品質解析度的LED大螢幕;頂級的燈光照明系統以及360度環繞震撼的KARA音響設備。直播室則比照成音室,聲音可以馬上修飾到飽滿。這些設備皆為觀眾帶來觸覺、視覺、聽覺上的享受。

臨危受命 成功提升場館使用率
累積近40年音樂、傳播等專業經驗的滾石,經營中央車站展演中心及後車站臺式餐廳這二項業務是前所未有的嘗試,如此大成本的投資需要什麼樣的專業經理人,才能帶領團隊面對市場挑戰?
何双冠不是中央車站的第一位管理者,卻是滾石的沙場老將,並在中國大陸北京及上海工作十多年,擁有近30年的媒體傳播及活動企畫經驗。
2016年,原派任廣州中央車站的高層回到馬來西亞滾石工作,急需具中國大陸市場經驗的專業經理人來接手,何双冠臨危授命接下這項重責大任。
雖然從未經營過場館及餐廳,但何双冠上任後積極擴大對外聯繫,發揮行銷企畫所長,提升場館使用率,除了增加演唱會場次外,中央車站也接下TED演講、新聞發布會及車展等系列活動。
去(2018)年1月電影《西遊記女兒國》導演、出品人黃渤以及主演郭富城、馮紹峰、趙麗穎、梁詠琪等知名明星合體在廣州中央車站替電影宣傳造勢,吸引眾多媒體及粉絲,幫中央車站打了最好的廣告。
現在中央車站一年活動場次可達60至70場,平均每星期至少辦理一場活動。至於後車站餐廳陸續發展出許多臺菜套餐,許多食材更是從臺灣直接帶過去,為的就是保有原汁原味。
同時,後車站設有小型舞臺,配備的LED螢屏、高品質音響皆是與中央車站等級。並不定期舉辦說唱或脫口秀節目,吸引同好前來觀賞並享用美食。由於餐廳可容納150人,近期亦有電商包場辦理企業內訓,餐廳也開始販售會議茶點,多元經營模式帶動場館客流量。
目前廣州中央車站目前經營模式有兩種,一是滾石自己是主辦單位,例如伍百、頑童及兄弟本色等演唱會;另一是出租場地,場館協助宣傳推廣。每年60至70場活動約有八成是租借場地,二成是滾石自辦的主秀。

產業鏈不斷延伸 帶動周邊商品商機
在中國大陸發展文化娛樂事業並不容易,場館首先要符合嚴格的消防及公共安全標準;節目內容及演唱曲目必須先經過文化部門報批,才能對外宣傳及售票;現場表演時動輒數十位公安站崗,確保一切符合申請內容及規定。
不過,由於廣州缺乏800至1,500人的場館,且因市場趨勢逐漸走向小眾或專業目標客群,場館的差異性受到消費者重視,擁有頂級設備、專業工程人員、特色分場的中央車站具發展利基,未來前景看好。
中央車站的演出門票都是對外販售,很少有公關贈票。何双冠認為票賣得好才能鼓勵藝人,也能宣導版權的正確應用,讓民眾尊重智慧財產權,進一步帶動珠三角的音樂產業發展。
由於演出版權機制逐漸形成,帶動周邊商品的開發及銷售商機。中國大陸演藝產業鏈不斷延伸,產業利潤隨之擴大。何双冠看好這部分商機,近期透過台灣貿易中心推介臺灣優質文創業者,洽談合作開發衍生性商品及周邊商品的可能。
廣州中央車站開創廣州演出市場的新模式,將音樂、娛樂、餐飲、社交融為一體,不僅為市民帶來精彩的藝文節目,也成為羊城文化創意產業園代表性的重要地標。許多民眾來到園區,一定會到中央車站朝聖及打卡。
30年前,滾石創造了華人流行音樂的新世代;今天,中央車站繼續扮演火車頭,將臺灣文化娛樂產業推向另一新高地。

小辭典
LIVE HOUSE最早起源於日本,和普通酒吧不同,LIVE HOUSE場館具備專業的演出場地和高品質的聲光設備,適合近距離欣賞各種現場音樂演出。

profile
公司名稱:廣州娛通文化傳播有限公司
副總經理:何双冠
重要經歷:30年以上流行音樂娛樂事業/傳媒事業/市場行銷行業/大型演出演唱會策展經驗
臺灣滾石傳播事業有限公司、臺灣九井廣告公司、北京中央人民廣播電台音樂之聲、上海SMSGroup 鐫實行銷廣告有限公司
經營產品:廣州中央車站展演中心及後車站餐廳
經營理念:找對的人,做會的事
立足海外心得:被抹去的永遠不會消失

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