中東歐「商機日」及「貿易尖兵成果分享會」聯袂登場 爭取逾1,500萬美元商機

為協助廠商拓銷中東歐市場,外貿協會於27日舉辦「2014年中東歐商機日」,邀請俄羅斯、波蘭、羅馬尼亞及保加利亞412家買主來台採購,共吸引國內95家供應商參加,知名業者有杏輝藥品、新天鵝堡、科建鋁船、震旦行、威剛科技等各行業領導廠商,進行了143場次洽談,爭取1,589.3萬美元商機。

本次來台採購買主皆為新買主,其中營業額1億美元以1家、1,000萬美元以上4家,其餘7家年營業額皆達200萬美元以上,採購品項包含工具機、太陽能設備等綠能產品,還有LED燈具、資通訊產品、3D列印設備、充氣船、鋁船及舷外機暨零件、桌上遊戲、辦公用品、文創禮贈品及玩具、藥品等。

其中波蘭大型醫療進口、批發及經銷商CF CEFARM SA年營業額逾3億美元,在地銷售通路廣,販售品項超過13,000種,此次特地來台採購腫瘤藥品等。令人矚目的是,貿協還成功邀得2家俄羅斯三線城市(加里寧格勒)買主及1家波蘭二線城市(克拉克夫)買主來台採購,這些買主係今年度貿協於當地執行「貿易尖兵專案」發掘促成。同場加映俄國加里寧格勒及波蘭克拉克夫「貿易尖兵成果分享會」,現場吸引爆滿聽眾逾150人,其中俄商LAL-AUTO為加里寧格勒規模最大的汽車零配件進口商與連鎖業者,正在現場與我商洽談,也至尖兵講座現場與國內廠商打招呼,此為尖兵先行蒐集商機,並邀獲買主直接來台採購,兩項拓銷活動聯袂出擊,為廠商爭取中東歐市場商機的最佳範例。

羅馬尼亞商Libris來自羅國Brasov城市,是該國Emag(相當於羅國的Amazon)的供應商,原先都只向當地製造商採購,因為該公司多了網路商店通路,想要擴展市場,銷售到其他國家,因此要找創意實惠商品來源,對於我供應商鈑研精工公司的聖誕節裝飾及書籤高度感興趣,直說待會羅國上班時間就要跟老闆回報此事。

我國供應商震旦行亦派行銷部代表唐先生與保加利亞商Bulspace進行洽談,唐先生表示該公司已有一段時間未做外銷,此次推出3D列印機器,也是首次參與這樣的一對一洽談會,雖買主表示其需要的是汽車輪框較大尺寸的機器,但在見過該公司展示列印機產品後便產生興趣,給予震旦公司再研發更大尺寸機器的信心,肯定這樣的洽談機會。

來自俄羅斯海蘭泡的俄商Marlin,主要想對台採購充氣船、鋁船及舷外機零組件。國內鋁船領導廠商科建鋁船表示,俄國市場的特性,造就鋁船在俄國市場很有商機。俄商Marlin也表示,之前該公司都與大陸、韓國廠商合作為主,雖然科建公司單價較高,但該俄商很高興此次有此機會來台採購,接觸到台灣的供應商,可為該公司未來擴張計畫找到好的合作夥伴。

桌上遊戲也是近年來極夯產業,波蘭商Bard Centrum Gier此次來台採購桌遊產品,與新天鵝堡等國內桌遊領導廠商洽談,盛讚台灣設計師產品跨文化的特性,在歐洲已有好評。桌遊國內供應商英普睿思科技周營運總監即表示,該產業以往幾乎沒有這樣的走出國際機會,肯定這樣的交流平台,期許貿協日後更可以此產業為主題辦理展覽等。

俄羅斯人口14,250萬,是中東歐第1大消費市場。今年110月,我出口俄國113,890萬美元,以資通訊產品、電話機、螺絲及螺栓、車輛零配件、工具機及手工具為大宗。波蘭人口逾3,800萬,是我國在中東歐第2大出口市場(僅次於俄羅斯),今年110月我出口波蘭73,560萬美元,大幅出超。世界銀行(World Bank)更預測波蘭明(104)年GDP成長率3.3%(高於中東歐平均值2.9%),將是中東歐成長最快速的國家之一。羅馬尼亞人口逾2,170萬,2013年經濟成長率高達3.5%。今年110月,我出口羅國11,080萬美元。保加利亞人口692萬,今年110月我出口保國1610萬美元。