中東手機市場夯 周邊商機隨之而起

智慧型手機周邊商品在中東市場主要分為硬體實物與應用軟體兩部分,主要熱銷商品與歐美市場大同小異,硬體比較以保護功能為主,以各色矽膠保護套最受歡迎,但是當地人喜歡閃亮bling bling的東西以凸顯貴氣,因此貼鑽業務十分火熱,男士也有人將手機貼鑽成阿聯國旗圖案或老鷹等圖型,此外便以小型擴音器、各式耳機等實用商品為主流。軟體方面則以阿語支援功能最為重要,如可蘭經、禱告鐘等,其餘遊戲軟體則與世界一般年輕族群無異,另外智慧型手機的安全性也漸受重視,防毒軟體為新興相關商機。

 

大陸製手機充電設備和裝飾用品不難找到,但絕大多數獨立手機店皆由印度或巴基斯坦人開設,除了銷售中低價位手機外,僅販售各式手機保護套、制式耳機、充電器等,但少有吊飾等周邊商品。近年來年輕一代的阿拉伯女性受到日、韓潮流影響,對於可愛、具特色的小吊飾的需求有越來越高的趨勢,目前本地僅有部分廠商透過網路平台進行交易,未來此一類型商品市場潛力仍有待開發。

 

拓銷建議

一、透過代理商參加政府標案

要拓展阿聯大公國市場,以透過代理商參加政府標案方式最直接有效。Etisalat 曾因Telex 業務,延宕傳真業務的推出;也為避免影響傳真業務,遲延網際網路的開放;網路電話影響電信公司國際電話的收益,惟消費者私下裝設網路電話已蔚然成風,以我國資訊產業的發達,在通信市場上將有一席之地,如將聲音、影像及圖片等資料數位化的產品,如將數位資訊透過電纜、無線電及衛星等媒介傳輸的產品,可以預見其發展。惟阿聯大公國法令規定,一旦簽訂代理合約,並在商業部註冊成立,除非經過原代理商的同意,否則國外廠商不能再行指定新的代理。由於此一條款形同永久代理,我國廠商在選擇代理商時須多方徵信。

 

二、定期瀏覽政府招標網站

阿聯大公國通信產品規格由Etisalat 制定,其規格有時並不依據國際標準,要瞭解市場有關發展,最直接方式係定期瀏覽Etisalat 網站(www.etisalat.ae),以及Du (www.du.ae)網站上提供EtisalatDu 各項業務暨販售產品種類,網站亦提供各項招標公告。

 

三、參加國際專業展

在中東拓展市場,一般而言,參加展覽仍為最有效的拓展方式,杜拜世貿中心(Dubai World Trade Centre)舉辦之通訊產品相關展覽,每年均吸引大批來自中東及其鄰近地區國家買主前來參觀,因此國際間許多業者均會前來參展。

 

. 人員親訪客戶

人員親訪亦是必要,定期拜訪客戶,一方面表示對客戶的尊重,一方面較易得到市場趨勢暨往來客戶之信用狀況。交易宜特別注意風險控管,對客戶之授信宜以自身所能擔負之風險為上限,以避免客戶以各類不同理由拒絕付款、或延期付款、或要求折價、或積欠多筆債務後藉此要脅公司以更差條件繼續出貨,致使本身營運遭受困難。

 

五、設立分公司或發貨倉庫

設立分公司或發貨倉庫亦是深耕市場的途徑,基於與總公司聯絡上之方便及經營理念之一致性,建議由國內資深人員擔任分公司負責人。由於在阿聯大公國設立公司需有當地國籍之合夥人,合夥人股份必須至少有51%,為避免不必要及不可預期之困擾,建議將公司設立於自由貿易區內,可避免此一困擾。例如華碩、宏達電之中東分公司即設立於杜拜機場自由貿易區(Dubai Airport Free Zone)內。

 

. 參加外貿協會舉辦之中東貿易訪問團及刊登廣告

外貿協會每年不定期舉辦中東貿易訪問團,協助業者拓展中東地區各國市場。業者亦可針對目標對象寄發型錄,相關進口廠商名錄可至外貿協會各地資料館查詢檢索。或於國外發行量較大之專業雜誌,如外貿協會之「TAIWAN PRODUCTS」雜誌,或外貿協會之「TAIWANTRADE」網站(http://www.taiwantrade.com.tw)上刊登廣告,以擴大產品廣告宣傳效果。

相關展覽介紹

展覽名稱:  2013杜拜國際電腦展 (GITEX  2013)
展覽日期:  20131020日至1024
地點    :  杜拜世貿中心(
Dubai International Exhibition Centre)
展出內容:  綜合性IT3C產業展覽
展覽主辦單位:  Dubai World Trade Center
簡介    : 
本展為中東最大、最重要之科技展覽,2012年展覽共有來自全球77個國家3,500多家廠商參加展出,參觀買主人數來自144個國家約14萬人,是我國廠商拓展中東地區電腦等科技產品最重要之展覽。

 中東是著名的石油生產地區,消費能力極高,2012年阿聯市場的IT消費規模就達到23億美元,每年成長速度為23.9%,故參加GITEX展為擴展中東市場不可錯過的重要展覽!

網址 : http://www.gitex.com/