【中國電商市場研究系列報導】中國電商產業年度報告(5/5):未來市場發展O2O最被看好

由於內需市場極大、中小企業網路滲透率提升,加之以「十二五」政策扶植,中國大陸電子商務市場發展快速,根據中國大陸市調研究公司艾瑞諮詢,將有以下數項趨勢與建議:

 

一、平台業者經營模式創新、增加盈利模式

中國大陸B2C網購平台業者可分為「自營販賣」以及「商家入駐」兩類,前者例如京東、蘇甯易購等,後者如天貓、騰訊、國美等均為知名業者,藉由買賣價差或是收取上架費、交易費等手續費用賺取利潤,各業者均致力於建設更開放的平台以吸引更多商家進駐、與更多使用者購買。

 

另外B2B業者如阿里巴巴、我的鋼鐵網、慧聰網等,則藉由分階段式的服務收取不同的費用,例如在業者剛進駐平台時收取會員費、手續費等,等產品上架後則收取關鍵字廣告費用、企業認證費用、數據分析、採購交易會等費用,更提供周邊相關服務如小額貸款、擔保等,關注企業在經營網路行銷時全方位的需求。

 

B2B電子商務平台獲利模式轉變

二、電子商務衝擊傳統零售業者

觀察到電子商務風潮興起,也帶給許多傳統型產業巨大衝擊,紛紛加速線上佈局,例如雲商建置蘇甯易購,銀泰集團推出銀泰網,國美電器收購庫巴網,中糧集團控股我買網,百麗集團投資優購網等,在2012上半年,僅北京市就有59家傳統零售商開始發展線上交易,其中又以百貨和超市業者居多。

 

 

銀泰網

 

傳統企業欲進行線上交易,一般來說可透過入駐協力廠商平臺或自建網上商城2種方式,艾瑞諮詢建議,若是品牌影響力較小、品牌溢價能力較弱的企業,可考慮入駐協力廠商平臺,節約初期成本,具有平台流量充足、物流較成熟的優點,缺點為結款週期較長。

 

如果是決定深入電商領域且品牌影響力較大的企業可利用自有優勢,自建獨立商城,有利於自身品牌塑造,缺點則是成本投入大且回收未知。前述兩種方式各具優劣,傳統企業需根據自身狀況選擇,量力而行。