「中國大陸連鎖通路採購洽談會」 協助業者布建最後一哩路

外貿協會昨(30)日舉行「中國大陸連鎖通路採購洽談會」,協助業者布建中國大陸市場「最後一哩路」,貿協邀請到三江購物俱樂部、晉城市鄰美樂超市以及東阿天天購物廣場等3家大陸連鎖通路業者來台,採購項目包含生活用品、運動用品、運動服飾及休閒食品等,總計舉辦34場媒合會,促成425萬美元商機。

 

三江購物俱樂部為浙江最大的連鎖超市之一,已連續13年榮登中國連鎖業百強,此次首度參加貿協活動,該公司表示此行更體認到台灣商品優良、供應商想打開大陸市場的用心。參與的29家台灣供應商也不乏知名企業,如華南食品、孚嶸企業、藝丰云設計創意及各式MIT商品企業與會。

 

屹兆莊企業表示,考量到公司政策以及人力配置,主要以區域型的連鎖通路企業為洽談的對象;而擁有33年咖啡行銷經驗的序昇咖啡執行長葉豊義則表示希望此次能以MIT咖啡建立品牌,在大陸內需市場以「品質優良」深植人心。

 

採洽會前,貿協特別邀請「中國商報超市週刊」劉朝龍策劃部主任演講「大陸超級市場的現狀與發展趨勢」,協助台灣業者了解大陸超級市場情況。劉朝龍表示,由於大陸幅員廣大,物流體系以及分銷體系都和台灣大不相同。台灣也許只需幾家物流業來負責運送即可;但大陸物流體系一環接著一環,有些連鎖企業會自己建立物流基地,包括常溫或是低溫配送,如果小型供應商無法跟上企業發展腳步,可能就會被淘汰。

 

大陸線上購物市場發展蓬勃,目前實體連鎖企業發展線上購物的腳步也正在加快,像是透過企業併購的方式來達成目的。更特別的是,線上購物的通路也想涉及實體通路,如12月初海爾與阿里巴巴合作,阿里巴巴即看上海爾運送大型電器的豐富經驗,再加上該公司在大陸已建立多個物流配送站,具有解決三、四線城市的配送問題能力。藉由阿里巴巴的龐大網路客戶推動,日後雙方有機會成為大陸大型物流服務的龍頭。

 

此外,劉朝龍還提及2013大陸連鎖通路市場新發展,透過直接採購,像是從台灣引進優秀供應商,可激起大陸人採購新商品興趣。提到「快時尚」於大陸發展快速,如ZaraUNIQLO已向三、四線城市發展;另一趨勢購物中心受到線上購物影響,設置醫院或是擺設雕塑品、設立動物參觀區也是極新作法,引來更多的來客量。

 

圖片說明:2013年12月30日中國大陸連鎖通路採購洽談會活動情形