中國大陸北京市市場觀察報告

中國大陸北京市市場觀察報告

一、  經貿概況

當前,北京市作為中國大陸首都,在經濟結構、城市佈局、人口、環境等方面面臨諸多問題。在這一背景下,2014年中國大陸習近平總書記提出要明確城市戰略定位,堅持和強化首都全國政治中心、文化中心、國際交往中心、科技創新中心的核心功能。由此可見,北京市的首都功能就是其作為全國政治中心、文化中心、國際交往中心和科技創新中心所應具備的核心功能,因此要強化首都功能、疏解非首都功能,反映在產業結構上,會涉及到哪些城市區域的哪些產業,這些產業又會如何發展變化,為本報告關注重點。

l  經濟成長趨勢:初步核算,2016北京地區生產總值24899.3億元人民幣(幣值下同),比上年增長6.7%

l  消費趨勢2016全年北京地區市場總消費19926.2億元,比上年增長8.1%。社會消費品零售總額11005.1億元,增長6.5%。限額以上批發和零售企業中,汽車類實現零售額1934億元,增長6.9%;通訊器材類實現零售額1208億元,增長8.8%;文化辦公用品類實現零售額559.6億元,增長4.7%;家用電器和音像器材類實現零售額488.6億元,增長19.4%;體育、娛樂用品類實現零售額110.2億元,增長21.1%

20171-8月,全市社會消費品零售總額7152.5億元,同比增長5.4%,增速較1-7月回落0.2個百分點。

l  進出口貿易趨勢:2016全年北京地區進出口總值18625.2億元,比上年下降6.1%。其中,出口3418.1億元,增長0.7%;進口15207.1億元,下降7.5%

 

二、  通路概況

1、構建扁平化行銷管道

管道扁平化對生產商到消費者的整個行銷管道進行改造和優化,去除不必要的中間環節,減少管道層級,以降低管道的運營成本並提高效率。鑒於大陸各地區發展的不平衡,行銷管道也略有區別。

一線城市達程度高,銷量也是其他地區無法比擬的,而對於其他地區,尤其是一些二三線城市,則需要較長的管道層級。對於中小型業者來說,在二三線城市設立辦事處、建立分公司對當地經銷商進行直接管理與支持,會使業者消耗更多的資源投入。而就市場發展來看,從投入產出比考量,二三線城市不足以投入過多的資源。

2、構建電子商務平臺

近年來,中國大陸的電子商務快速發展,交易額連創新高,電子商務在各領域的應用不斷拓展和深化、相關服務業蓬勃發展、支撐體系不斷健全完善、創新的動力和能力不斷增強。一般情況下,小企業的品牌及產品的知名度不高,想要在消費市場上有所發展,有所盈利,不可否認會有一定的難度。在企業暫時沒有強大的媒體推廣能力下,不如先透過電商平臺的管道進行品牌推廣,增加受眾,進而增加銷售。

根據Analysys易觀發佈的《中國大陸網上零售市場季度監測報告2016年第2季度》資料顯示,2016年上半年,中國網上零售市場規模達22323.4億元人民幣。中國大陸網上零售B2C市場交易規模為12000.6億元人民幣,同比增長38.6%。市場份額方面,網上零售B2C市場第一梯隊:天貓、京東、唯品會共佔據市場份額87.1%。其中,天貓為56.5%,依然佔據過半市場份額,位居第一;京東憑藉“6.18”的促銷活動,市場份額由2015Q224.8%擴大至26.8%;唯品會由2015Q23.5%提升至3.8%,連續四個季度市場份額位居第三;蘇寧、國美、當當等主流電商平臺的市場份額也基本維持穩定。

電子商務是網際網路爆炸式發展的直接產物,是網路技術應用的全新發展方向。網際網路本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點,也成為電子商務的內在特徵,並使得電子商務大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價值,它不僅會改變企業本身的生產、經營、管理活動,而且將影響到整個社會的經濟運行與結構。以互聯網為依託的“電子”技術平臺為傳統商務活動提供了一個無比寬闊的發展空間,其突出的優越性是傳統媒介手段根本無法比擬的。不得不說電子商務平臺是外商進入大陸市場的又一新通路。

 

三、  主要產業發展概況

2016全年北京地區技術產業增加值占新經濟的比重為69.4%;戰略性新興產業實現增加值3824.3億元,比上年增長10.7%,占新經濟的比重為47%(高技術產業與戰略性新興產業有交叉)。

 

四、  當地重要公協會

中國貿促會、中展集團、電子視象、海貿會、中國食品包裝和機械工業協會、河北台辦、河北台辦經濟處、河北貿促會、天津會展行業協會、機械工業資訊研究院、中國機床工具工業協會、寧夏回族自治區人民政府臺灣事務辦公室、寧夏回族自治區博覽局、中國環境保護產業協會、中國機床應用工會、寧夏台辦、天津市台辦、中國照明電器協會、中國照明學會、中國照明網

 

五、  當地重要工業園區、新創園區等

1.   國家級經濟開發區:中關村科技園、北京經濟技術開發區和天竺進出口加工區

2.   市區級:天竺空港工業園、林河經濟開發區、小湯山經濟開發區、延慶經濟開發區、八達嶺經濟開發區、興穀開發區、、平谷濱河開發區、通州經濟開發區、宋莊產業聚集區、通州經濟開發區、方和正圓科技園、光機電一體化產業基地、西集開發區、永樂經濟開發區、大興經濟開發區、大興采育經濟開發區、房山經濟開發區、良鄉經濟開發區、北京石油化工和新材料產業基地、石龍經濟開發區、豐台科技園等。海澱:生命科學園、永豐高新技術產業基地、北科永豐科技園、中關村軟體園、上地資訊產業基地、北大科技園、清華科技園。

順義區:楊鎮工業區、金馬工業區、林河工業區、空港工業區、李遂工業區、馬坡工業區、牛山工工業區、仁和工業區。

 

六、  北京重要商展及會議

序號

活動名稱

產業類別

時間地點

簡介

1

(北京)國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會 BICES 2017

機械

2017920日—23

北京

 

北京BICES展至今已走過27年的發展歷史,成功舉辦了13屆。可以說BICES是伴隨著中國大陸工程機械的發展而成長和壯大,如今BICES展已經成為全球最大且最有影響力的品牌工程機械展覽會。

2

27屆京正·北京孕嬰童產品博覽會

母嬰

2018414-16日參展流程

北京

中國國際展覽中心(新館)

經歷了15年的卓越發展,現成為中國地區孕嬰童行業最具影響力的行業盛會,它涵蓋了全球範圍的孕嬰童全系列產品和最新技術,是孕嬰童品牌推廣、市場開拓、行業趨勢指南及孕嬰童商務貿易的專業化平臺

3

2018年第十六屆中國國際環保展覽會CIEPEC2018

環保

201864-6

北京

中國國際展覽中心(老館)

31年歷史,CIEPEC始於1986年,是中國環保領域歷史最悠久、影響力的綜合性國際展會。

 

七、  台商在當地佈局情形

根據大陸商務部公佈的資料顯示,20171-3月,大陸共批准台商投資項目691個,同比下降6.4%,實際使用台資金額5.9億美元,同比下降2.8%,若涵蓋通過英屬維爾京、開曼群島、薩摩亞、毛里求斯和巴巴多斯等自由港的第三地轉投資,大陸實際使用台資金額17億美元。截至20173月底,大陸累計批准台資項目99506個,實際使用台資652.4億美元。按實際使用外資統計,台資占中國大陸累計吸收境外投資總額的3.6%,臺灣是大陸第七大外資來源地。

台商在中國大陸的投資也基本遵循大陸政策導向:沿海珠三角、長三角到逐步北移,據北京台辦有關負責人介紹,在京台商的投資大概自2003年以後有規模增長,目前在京台商大概3000多家,台商投資總規模大概排名全中國大陸第5名左右,以產業分析,在京台商多以第三產為主,以投資額和規模分析,從事第三產的在京台商占比大概是80%左右。其中比較知名在京台企有晶華寶島(北京)眼鏡有限公司、北京紫玉山莊房地產開發有限公司、北京僑福置業有限公司總經理、北京金遠見電腦技術有限公司、北京鑫記偉業食品集團有限公司、呷哺呷哺餐飲管理有限公司等等。

伴隨大陸經濟的高速成長,台商已逐步轉向從投資生產外銷到重視大陸內銷通路的建立,尤其重視產品在電商管道的銷售,並且結合各種線下活動的現場體驗。比如臺灣成功的3D印表機製造與設計廠商三緯立體列印有限公司,為縮短3D列印與消費者的距離,旗下印表機XYZprinting已從2014年起就已經進駐京東、亞馬遜、淘寶、蘇寧大陸四大電商;同時,還在北京、上海、廣州、佛山、深圳、南京、武漢等城市中,XYZprinting更與蘇寧聯手,舉辦了一系列線下體驗活動。便是業界典範。

另外據北京台辦負責人介紹,有些中小型台商會誤會在北京投資“門檻”很高,或擔心投資規模不大而裹足不來,很多台商也不瞭解北京最新產業發展趨向,其實,北京對於京台兩地共同合作發展文創產業、電子資訊產業、都市型農業、精緻休閒旅遊業等新興產業,具有高度互補性,京台廠商合作將可做到“京台互補,互利雙贏”。

 

八、  我商拓銷建議

1、與當地企業合作

大型國企、央企利用資本和平臺優勢,拿下眾多PPP項目,給企業原有格局帶來衝擊,中小型民營企業則只能通過與之合作或配套參與項目,難以直接獲取PPP專案。因此廠商要加大與當地企業的互動合作,借助大陸當地業者打開大陸市場。

2、參加地區性有影響力之展會

地區性影響力之展會一般受到當地政府大力支持,地方政府一般會行政手段洽邀當地有影響力之重要廠商赴展會參觀採購,此可謂拓銷當地市場之重要手段之一,如中國蘭州投資貿易洽談會、絲綢之路國際生態產業博覽會暨綠色有機產品(張掖)交易會(簡稱張交會)、中國阿拉伯國家博覽會、中國蒙古博覽會等等。

3、品牌宣傳策略

(1) 產品獨特性,強調突出產品的獨特唯一性,以用於打動、吸引消費者關注相應的產品,簡單地說就是產品區別於其他產品的不同之處,消費者為什麼要買這個產品而不買其他同類型產品。產品的獨特性可從產品製造與附加值來強調。

(2) 名稱熟知度,當產品的特色不夠明顯時,廣告投入的重要性就顯現出來。當一句廣告語重複出現在觀眾面前時,觀眾即使對廣告有厭煩感,但同時腦中也會記下這個廣告,同時熟知產品。

(3) 樹立企業形象,提升品牌價值和企業競爭力。首先要明確企業在社會與市場中的定位,為企業注入新的價值觀,制定有效的經營戰略,塑造企業文化。保障企業生產管理、行銷宣傳上的系統性和統一性,使企業以良好的企業形象展示在眾人面前。

4、網路推廣

(1) 完善自有網站,提高網站的功能性。網站的精細度代表一個公司、企業的形象,對於客戶來說也是判斷產品品質的一個直觀方式。所以網站中各種產品、服務的描述必須準確。

(2) 利用目前比較成熟的B2BB2C平臺,提高自身品牌影響力。目前像是阿裡巴巴(https://www.1688.com/)、慧聰網(http://www.hc360.com/)、京東、亞馬遜等B2BB2C方式發展非常迅速,也不斷成熟,越來越多的客戶習慣於在這些網站中尋求專案代理、產品資訊等,他已經不僅僅是一個產品銷售的管道,更多的已經成為了品牌推廣的一個平臺。

(3) 整合優勢資源,利用百度、谷歌等影響力較大的的搜尋引擎,透過關鍵字將客戶集中到通聯網站。

5、代理商管理

尋求優質代理商可以快速將產品打入市場,降低產品進入市場難度,但是代理商的確定也要進行審核並進行後期管理。代理商進入前要瞭解其代理情況,也可以讓代理商瞭解企業定位。進入後要對代理商進行培訓、業務指導,並定期對其打分考評,取優舍劣。