中國出口企業「轉內銷」自救

資料來源及時間:香港商報2008年10月20日 商情本文: 第104屆廣交會一期降下帷幕。盡管金融危機對全球實體經濟的衝擊還未完全體現,但是屆廣交會上的種種跡象顯示,歐美採購商顯然對2009年春季的消費市場缺乏信心。在瀰漫市場的觀望氣氛下,大宗外銷訂單比往屆大幅減少。參展商表示,越來越多的中國出口企業開始採取「出口轉內銷」的策略,期望能借中國市場渡過難關。 參加第104屆廣交會的部分中國參展企業和來自海外的一些採購商表示,是屆到會的海外採購商人數比起前兩屆有較明顯下降,這既有廣交會會期延長、展覽內容徹底改革等客觀因素的影響,也在一定程度上表明全球金融危機的影響正在加劇,2008年下半年乃至2009年中國對外出口形勢不容樂觀。 形勢不妙,出口商們開始轉身向「內」。由於消費層次和習慣有別,中國的出口和內銷商品長期以來在性能、特點等方面存在諸多差異。不過,隨著近年來中國消費能力的增強,這些差異正在逐漸縮小。 喬冠是江蘇世爾康桑拿設備有限公司董事長。該家主要生產遠紅外桑拿房的企業,產品過去全部外銷。其中30%出口美國,2007年實現銷售額1000多萬美元。但美國市場2008年需求驟減,銷售縮水約20%,出口總額預計會降到700多萬美元。 喬冠稱,他們最近剛做完了中國市場的前期調研,認為對內銷售大有可為。中國經濟連續多年穩定增長,需求不斷擴張,消費層次也不斷提高,為企業內銷創造了有利的條件。 以生產太陽能熱水器為主的山東皇明太陽能集團有限公司也是如此。該公司國際貿易部部長薛新文表示,以往很多歐美國家對綠色環保設備的大宗採購有補貼,所以大規模且比較昂貴的設備在海外一直銷售不錯。美國次按危機以來,一些國家開始縮減甚至準備取消補貼,很多老客戶的需求也就相應萎縮。 他稱,公司正逐漸調整營銷策略,目前主要是向一些基礎建設部門推廣太陽能交通燈、草坪燈等產品。隨著中國社會各界環保意識的不斷增強,內銷金額有望大幅增長。 擁有絕對實力、尤其是技術實力的出口型企業轉戰內需並不困難。這一點也從地板製造商燕加隆集團的例子中可以得到印證:在打贏美國「337」條款仲裁官司後,該家企業憑藉自主研發一拍即合「銷-扣」技術,成功進入100多個國家的地板市場。借海外之捷,該集團開始轉戰中國市場,境內銷售額目前已佔到總量的20%。 但並不是所有出口企業的轉型都如此順暢。一方面是外銷產品需要根據市場要求轉型,另一方面中國市場某些行業的不規範和競爭的慘烈,也使他們顧慮重重。…… 詳細資料http://www.hkcd.com.hk/content/2008-10/20/content_2170004.htm